ダンSケネディ評判が良い本10選!起業家なら絶対読むべきオススメ教材まとめ

登録日:2017.6.2  |  最終更新日:2019.5.22



ダンSケネディは、プロのマーケティング・コンサルタントとして数多くの企業を成功へと導いています。ダイレクトレスポンス・コピーライターとしても活躍しており、高額な料金にも関わらずリピーターが多く、キャンセル待ちが出るほどの人気があります。

そんな彼は多くのビジネス本を出版しており、起業家の間では必ずと言っていいほど読まれている本ばかりです。今回は、そんなダンSケネディのビジネス本の中でも特に評判が良い本を10冊ご紹介していきます。


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■【オススメ教材その1】世界一シビアな「社長力」養成講座

Sergei Vavinov

成功している会社は、なぜ多くの利益を出していると思いますか?良い商品を提供しているからでしょうか?それとも、社員教育が良いからでしょうか?成功した経営者が成功理由について、「社員のおかげ」や「社会貢献のために頑張ってきた」と語っているのを耳にすることがあります。

この本には学問的理屈や綺麗事がない表現の中に、成功している経営者が語ることのない真実がたくさん詰まっています。ここまでシビアに会社の利益を上げるための経営術が書かれているビジネス本は、他にはほとんどないと言っても過言ではありません。

本書の中では、47個の実践的な経営テクニックが紹介されています。会社の利益を上げるのは、優秀な人材の雇用が重要である点にも触れられているので、雇用に関する課題に向き合うきっかけになるでしょう。

ただし、会社の利益に対して大変シビアに述べられているため、社会貢献や従業員のための会社作りを目指している場合には、期待はずれの内容になる可能性があります。あくまで会社の利益を上げたいと強く望んでいる場合にオススメできる一冊です。

 

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■【オススメ教材その2】世界一ずる賢い価格戦略

この本は、実用的な価格戦略について知りたい人にオススメしたい本です。

商品の価格を決めるとき、競合会社と比べて少しでも安い金額で販売する施策を目にすることがあります。同じような商品であれば、少しでも安い会社で購入したいと考えるのが消費者の気持ちであるためです。しかし、購入時の価格は安くてもアフターケアサービスが不十分であったり、販売員の感じの良さに問題があったりすると、少し価格が高くてもサービスの良い会社で購入したいと思った経験はないでしょうか?

商品には適正価格というものがあります。本書では儲かる価格設定をテーマに、価格設定の仕方についてのテクニックが述べられています。

景気が悪いから安くしなければと考え、競合会社との値引き合戦をすることは、いずれ会社の利益を大きく下げる結果になるとダンSケネディは語ります。商品の価値を見極めずに価格を下げ続けるのではなく、商品の価値に合った適正価格を設定し、競合会社に勝る質の良いサービスを提供することが会社の利益につながるのです。長期的に多くの利益を出すための価格設定について迷った時に、道を示してくれる一冊になるでしょう。

 

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■【オススメ教材その3】富裕層マーケティング 仁義なき戦略

pinboke_planet

現在、世界中のいたるところで「不景気」という言葉が囁かれています。不景気だと言われている世の中で、本当に全ての人が不景気を感じているでしょうか?

どんなに不景気な状況においても、富裕層と呼ばれる人たちが存在します。さらに、金融資産を8,000万円以上持っている富裕層の人たちは、年々増加しているとも言われています。不景気だから物が売れないのは、富裕層向けの物ではないためです。

富裕層の人は、欲しいものに対してお金を払うことを惜しみません。常に新しい情報や流行を求めているのです。世の中の景気に左右されずに利益を出すためには、富裕層を対象にマーケティングを展開することだとダンSケネディは論じます。

富裕層の人たちはお金の使い方をわきまえているから、感情で物を買うことはないと思っていませんか?富裕層には富裕層特有の感情があります。本書には、富裕層特有の感情を利用してマーケティングをする方法が詰まっています。どのような人を対象に商品を売っていくか悩まれている方にオススメの一冊です。

 

 

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■【オススメ教材その4】屁理屈なし 社長のための時間の使い方

仕事をする上で、時間の使い方について考えたことがありますか?会社の社長は、いつも分刻みでのスケジュールがあり、忙しい中で様々な人との対応をしなければなりません。

大企業の社長になると1日の労働時間のうち、生産的な仕事ができている時間はたった28分程度しかないそうです。「この仕事は自分にしかできない」と責任感を持ち、様々な仕事をこなす社長は社員からの人望も厚いことでしょう。

では、平等に与えられた1日24時間という時間の中で、より多くの利益を出す会社の社長は何が違うのでしょうか?それは、時間の使い方です。

大きな利益を出している会社の社長が朝早くから夜遅くまで働いているかと言われたら、そうではありません。この本では働く時間を減らして、より多くの利益を出すための実践的な時間の使い方が紹介されています。まずは本書の中に書かれている計算式に当てはめて、自分の時給を算出してみてください。驚愕した人にとっても、納得した人にとっても、より効率的な時間の使い方を身につけるために手元に置いておきたい一冊になるはずです。

 

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■【オススメ教材その5】億万長者の不況に強いセールス戦略

商品を販売する上で重要なのは、営業テクニックです。営業成績が伸びないのは商品のせいでしょうか?たまたま当たった顧客が悪かったですか?

営業マンには「追いかけるタイプ」と「必要とされるタイプ」の2種類があると言われています。追いかけるタイプの営業マンは、断られることを覚悟しながらアポを取り付け、自らアプローチします。それに対して必要とされるタイプの営業マンは、話を聞かせて欲しいと集まってくる見込み客に営業をするため、効率的に収益を上げることができます。

では、必要とされるタイプの営業マンになるためにはどうしたら良いのでしょうか?本書は、アポの取り方やセールストークテクニックを教えてくれるものではありません。この本を読むことで、顧客にセールスマンとしてではなく、信頼できるアドバイザーとして受け入れてもらうための方法を知ることができます。営業に携わる人にぜひオススメしたい一冊です。

 

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■【オススメ教材その6】億万長者のお金を生み出す26の行動原則

世の中には多くのビジネス本が出版されています。なぜ同じ知識やノウハウを知っていても、それを活かして成功する人と成功できない人がいるのでしょうか?

達成したいことがある場合には、まず行動する必要があります。しかし、その行動を起こすことができなかったり、行動しても正しい方向性でなかったりするために失敗することがあります。

本書では、著者であるダンSケネディが今までに数多くの成功者を生み出してきた経験を活かして、起業家のための富の引き寄せ方を紹介しています。成功できる人と成功できない人との違いや成功するための行動原則が詰まった一冊です。

お金や富の引き寄せ方を知りたいと考えている方は、ぜひ手に取ってみてください。本書を読むことでモチベーションが上がり、大きな富を引き寄せるための行動を起こすことができるようになるでしょう。

 

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■【オススメ教材その7】億万長者の不況に強いビジネス戦略

私たちは、厳しくシビアな現実の中で生き抜いていく必要があります。起業家の皆さんなら一度は感じたことがあるでしょう。

本書の中でダンSケネディは、ビジネスパートナーとの関係は必ずと言っていいほど壊れると語っています。さらに、成功を収めるためには友人を変えるようにとも述べています。これはどういうことでしょうか?

ビジネスにおける多くの成功者を作り出してきた著者にとって、ビジネスは甘いものではないのです。ビジネスを成功させるためには、プライベートの時間の使い方にも気を遣う必要があります。私たちは、生活の中で一番長く関わるものに意識を引っ張られてしまう生き物だからです。

本書を読むことでビジネスの最高の価値を見つけ出し、生産性を上げることに集中するのが成功への近道だと気付かされることでしょう。この本の中には、ビジネスをする上で最も重要な「仕事をする時間を減らし、収入を増やすためにはどうしたら良いか」が書かれています。現実的なビジネス成功への近道を知りたいと望んでいる方に、オススメしたい一冊です。

 

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■【オススメ教材その8】クチコミ客を引き寄せる草の根マーケティング成功戦術大全

Karyn Christner

この本は、中小企業として会社を経営している方や、新規で起業を考えている方にぜひ読んでほしい一冊です。

多くの場面で「不景気だ」と語られている現在、新規に立ち上げた会社の6割は3年以内に倒産に追い込まれていると言われています。値引きをしないと商品は売れないため、人件費を削減するものの人手が足りず、サービスの質が悪くなるといった状況が多くあります。しかし、その中でも成功を収めている会社もあるのです。

成功する会社は、顧客との関係づくりが優れています。一人一人の顧客との関係を大切にすることで、濃い関係性を築けます。会社と濃い関係を築けた顧客は、こちらが何もしなくても口コミで友人や周りの人に会社の良い評判を広げてくれます。

その口コミが広がるにつれて新規の顧客も増え、利益が上がるようになります。では、具体的に顧客との良い関係を築くためにはどうしたら良いのでしょうか?本書には、中小企業に位置する会社が安定して利益を上げる方法が詰まっています。大手企業には真似することのできない経営戦略を手に入れてみてはいかがでしょうか。

 

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■【オススメ教材その9】妥協なく売るためのブランディング戦術23

ビジネスの世界で、"ブランド"という言葉を耳にする機会もあるかと思います。ブランドと聞くとすごく高級そうなイメージがありますが、日常的に目に映り、多くの人が耳にしたことのある社名もブランドの一部です。

例えば、コンビニでパクチーを使用した新商品のドリンクが販売されているとします。今までに口にしたことのない新商品を、聞いたことのない会社が出しているものと大企業が出しているものだったら、どちらを手に取りますか?多少値段が高くても、大企業の新商品を試してみようと思うのではないでしょうか?

それは、その会社に対する信頼度があるからです。この信頼度があることで、多少価格が高くても購買意欲につなげることができます。ほとんどの人は、ブランドが確立されているものを選択する傾向にあるのです。

顧客との信頼を確立して会社をブランド化することができれば、価格を下げなくても商品が売れて利益を出すことができます。また、会社に信頼を置いている顧客は、知人に会社の商品を勧めてくれます。

ビジネスにおいて、最もコストがかかるのは新規の顧客を開拓することです。顧客の信頼を得ることによって、自動的に新規顧客を獲得することにつながります。本書では、資金の少ない企業でも少ないコストと労力で会社をブランド化するための方法が書かれています。最短で安定した利益を得たいと考えている人にオススメの一冊です。

 

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■【オススメ教材その10】究極のセールスレター

ビジネスの場面で、セールスレターを書く機会は必ずあるものでしょう。この本では、顧客の心を掴むセールスレターの書き方について具体的な手順が書かれています。

セールスレターと聞くと「文章を書くことが難しそう」と感じるかもしれませんが、著者はセールスレターはクリエイティブである必要がないと語っています。顧客の心に響くセールスレターの書き方は、インターネットを利用した媒体でも効果を発揮します。アメリカ流のノウハウは日本では通用しないといった意見もありますが、著者であるダンSケネディは日本に進出している企業も成功へと導いています。

セールスライティングについて学ぶことは、今後のビジネスにより良い効果をもたらすに違いありません。顧客が求める情報のリサーチ方法や、簡単にセールスレターを書けるようになるための方法などが詰まった一冊を、ビジネスの教科書として手元に置いておくことをオススメします。

 

『究極のセールスレター』ダンケネディ著 評価&書評

 

 

■まとめ

ダンSケネディが執筆している本には、著者自身が現実で培った戦略について書かれています。一般的なビジネス本は、読み終わる頃にはモチベーションが上がり「よし頑張るぞ!」と士気を高めてくれるものが多く見られます。しかし、ダンSケネディの著書はとても現実的です。

読んでいるうちに胸が痛くなり、納得できないと思われる部分も出てくるかもしれません。しかし、彼は世界で一番と言って良いほど多くの成功者を輩出してきた人なのです。耳が痛くなる言葉も容赦のない現実も全て含めて成功へのプロセスです。ダンSケネディの著書を読み、そこに書かれている現実的な方法を実践する頃には、彼の本当の魅力に気づくことでしょう。

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