安定したフリーランスになる8つの秘訣！求人の探し方、職業を選ぶポイントを徹底紹介！
公開日：2018.5.24 ｜ 最終更新日：2025.3.10
企業や団体に属さず、個人で仕事を受注・制作・納品する「フリーランス」は、一見すると最近注目され始めた新しい働き方に思えます。しかし、以前から「業務委託」という呼び名で、その都度受注契約を結んで仕事を受ける形で働いていた人は一定数見られました。
この記事では働き方の多様化が進む現代において、再度注目され始めている「業務委託=フリーランス」という働き方を取りあげます。安定して収入を得ることが難しいといわれるフリーランスでも、コツを押さえればコンスタントに仕事を得て、長期的に働き続けることは100%可能です。
そこで今回は、現役15年のフリーランスの視点から、安定したフリーランスになる秘訣やコツを解説していきましょう。
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■【安定したフリーランスになる秘訣その1】まずは営業活動ありき！営業のコツを押さえる
サラリーマンとして組織に属していれば、「営業する人」「商材を作る人」「経営する人」など分業体制が整っています。そのため、営業活動は営業担当者にすべてお任せすることができました。しかし、フリーランスになると、1人でこれらの業務をすべて担当することになります。
営業経験なしでフリーランスになると、まず立ちはだかる壁といえば「営業の仕方が分からない」ことでしょう。フリーランスの営業活動に欠かせないものや要素は、主に以下の5つになります。
【フリーランスに必要な要素その1】成果物のサンプル準備
「自分はこのような仕事ができます」と、形になったものを提示しなければ説得力がありません。過去の実績を説明できる作品や成果物のサンプルは、営業を始める段階で必ず用意しておきましょう。
【フリーランスに必要な要素その2】案件の受注から納品までの基本的なスケジュール
仕事を受注して完成させ、納品するまでの期間の目安を伝えられるようにしておきましょう。期日にあまり頓着しないクライアントもありますが、多くのケースでは仕事の質に加えて、速さも求められます。
「標準レベルでこれぐらいの期間を要するところですが、もっと(日数や時間単位で)早くできます」とアピールできれば、強みになるでしょう。
【フリーランスに必要な要素その3】報酬についての詳細
報酬は、単に高いか低いかよりも「初めの段階で、できるだけ具体的に提示できる」ほうがクライアントの信頼を得やすいでしょう。「資材の費用と工数がこのぐらいなので、本案件のボリュームだと○○円」など、詳細まで説明することが大切なポイントです。
また、納品後に修正の入る可能性がある場合にも、修正のレベルとボリュームに応じて追加料金を説明できる状態にしておくと、より安心感を与えられます。
【フリーランスに必要な要素その4】効果的な自己アピール
クライアントがもっとも知りたいことは「あなたができる仕事」や「その費用」です。しかし、それらを提示するだけでは、他のフリーランスとの差別化が困難です。先方に興味を持って接してもらうには、あなた自身が理解されやすい自己PRを挟んでの営業活動がポイントになるでしょう。
たとえば、「趣味で野球の写真を撮っていましたが、それが高じて動物や電車など、動くもの全般を撮影するプロになりました」と言えば、あなたの得意分野が先方にも把握しやすくなります。また先方も野球好きなら、共通の話題が生まれて好感度を高められるかもしれません。
【フリーランスに必要な要素その5】フリーランス向けの勉強会やお茶会などへの参加
会社勤めのように毎日多くの人と顔を合わせる機会がないフリーランスは、受注につながる人との交流も自発的に行わなければなりません。そんな場を設けるため、同じフリーランスや起業家の方が、勉強会や交流会、ランチ・お茶会などを開催することがあります。
ご自分1人での営業ばかりでは、早期に限界を感じてしまうかもしれません。同じ立場の人と知り合い、紹介などを通じて仕事が得られるきっかけを作っておけば、近々次につながる何かが生まれるはずです。
フリーランスの仕事案件(求人)はなかなか公式情報として探すことが難しいものですが、このような交流会などを介した紹介で仕事が見つかることも多いのです。「知らない人とわざわざ会うのは億劫」と感じる方もいるかもしれませんが、営業活動の一環としてぜひ出向く機会を作ることをおすすめします。
関連記事：おすすめのクラウドソーシングは？初心者や副業にぴったりなサービスを評判つきでご紹介！
■【安定したフリーランスになる秘訣その2】職業・仕事内容を選ぶときは需要を見据える
フリーランスとして具体的な職業を選ぶことを考えるとき、大抵の方が「好きなこと」「得意なこと」を選択したいと思うでしょう。しかし、携わる人が多すぎて飽和状態になってしまっているような仕事をわざわざ選んでも、たくさんの受注は望めません。
もちろん「好き」や「得意」は、あなた自身のモチベーションやハイレベルな成果につながる大切な要素です。ですが、それらに「いま需要の多いこと」を加えてみると、より良い結果につながりやすくなるでしょう。
たとえば、あなたが得意な分野にも複数の職業の選択肢があるかもしれません。その場合は、どの仕事の需要が高いかで判断し、最終的な選択をしましょう。
〇フリーランス業界で需要の多い業種は？
では、フリーランスの業界ではどのような業種の需要が高いのでしょうか？
フリーランスの業種は非常に幅が広いですが、パソコンを使って納品物を作れる業種、ネット上でコミュニケーションを図りやすい業種は、多くの人材が求められています。
具体的な業種としては、エンジニアやデザイナーが挙げられるでしょう。エンジニア・デザイナーについては、現在が「フリーランス全盛期」と言われるほどです。月給30万円前後の給料から、フリーランスとして独立をすることで「月収50万円を超えた」という例は少なくありません。
もちろん営業や実績は必要ですが、仕事を獲得できる自身がある方は、フリーランスになることを前向きに検討してみましょう。
〇フリーランスの仕事の探し方は？
実際に仕事を探そうにも、具体的な探し方が分からなければ行動を始めようがありません。では、世の中のフリーランスはどのように仕事・求人を探しているのでしょうか？
平成27年に実施された日本アプライドリサーチ研究所の調査によると、フリーランスの顧客獲得方法は以下のような割合になっています。
| 順位 | 仕事の探し方 | 割合 |
| 1位 | 知人・同業者からの紹介 | 55.1% |
| 2位 | 営業活動・売り込み | 50.7% |
| 3位 | クラウドソーシング | 7.8% |
| 4位 | 企業からの紹介 | 7.3% |
| 5位 | 公的機関からの紹介 | 3.6% |
(※複数回答あり)
上記の表を見ると、人脈や営業が非常に重要になることが分かるでしょう。フリーランスの大半は、人脈や自身の営業活動によって仕事を獲得しています。
また、3位のクラウドソーシングも見逃せません。クラウドソーシングは人脈や知名度がなくても始められるので、初心者の方に適した選択肢と言えます。
クラウドソーシングは手軽に案件を探せるので、今後はさらに割合が増える可能性が考えられるでしょう。そこで以下では、国内の主要サービスについて簡単にまとめてみました。
クラウドソーシングはサービスによって特徴が異なるので、自身の労働スタイルにぴったりなサービスを選ぶようにしましょう。
また、以下のようなフリーランス向けの求人サイトを活用する方法もおすすめです。
フリーランスITエンジニアの案件・求人情報サイトは【geechs job(ギークスジョブ)】
なお、業種選びの段階で迷っている方は、以下のページをぜひ参考にしてみましょう。
儲かるビジネス20選！自営業・フリーランスでも30年生き残る商売が5分で見つかる｜Founder（ファウンダー）
また、エンジェル投資家として活動する方法も、自由なスタイルでの収入を目指せます。
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■【安定したフリーランスになる秘訣その3】安売りは禁物
フリーランスを始めたばかりの段階では、仕事のクオリティや段取りなどに自信がなく、ついクライアントに対して下手に出てしまうかもしれません。しかし、「受注を増やすために値段を限界まで下げる」ようなことは避けましょう。
「初めは相場より安めからスタートするとよい」とも言われます。しかし、あくまで「少しだけ安い」程度にとどめましょう。不当に低価格で受注してしまうと、クライアントからはずっと「安く受けてくれる相手」という評価しか得られないかもしれません。
また安すぎる案件には、あまり高いクオリティを要求されないのが常です。「多くの仕事を受けても収入アップにはつながらず、成果物の品質もいつまで経っても上がらない」という悪循環にもなりかねません。
価格を決めるときはきちんと案件の相場を把握し、ご自分の実績やスキルと照らし合わせて適正な費用を設定しましょう。
■【安定したフリーランスになる秘訣その4】進捗やスケジュールの管理に慣れる
フリーランスに向いている方は、基本的にマイペースというイメージがあります。しかし、一般的なフリーランスはアートや伝統工芸などとは異なり、先に決めた納期で動く場合がほとんどです。
進捗に関する報告をまめに行うことや、スケジュールを常に意識して仕事にあたることは、納期がある仕事を受ける以上、サラリーマンと同様に大切なことです。ましてやフリーランスの場合、連絡や報告を代わりに行ってくれる人もいません。
スケジュールは必ず書いて自分の目に入るようにし、進捗は都度報告するよう習慣づけましょう。
■【安定したフリーランスになる秘訣その5】クラウドソーシングに依存しすぎない
WEBやアプリ経由で仕事の受注者を募る、「クラウドソーシング」を活用するフリーランスの方も増えています。しかし、安易にそればかりに頼ってしまうことは避けた方が無難です。
クラウドソーシングサービスでは、営業活動をしなくても新規の募集案件が次々と掲載されるため便利なのですが、発注元も「フリーランス側の需要が多いこと」を見越して募集をかけるケースがほとんどです。ゆえに、品質やスケジュールの面で現実的でない案件が多くなったり、受注希望者同士の競争が激化することで価格がどんどん下がったりしがち。フリーランス側がそういった案件に頼り続けると消耗を繰り返し、生産性の高い仕事が望めなくなってしまうかもしれません。
もし、高単価で一定のクオリティも要求される優良案件だけを見つけられれば、クラウドソーシングは効率的な受注手段になり得ます。しかしそうでなければ、クラウドソーシングばかりに安易に頼る働き方には、かなりリスクがあると考えてよいでしょう。
クラウドソーシングの仕事は、定期的な受注案件の休止などで時間のすき間ができたタイミングに、単発で受ける活用法がおすすめです。
■【安定したフリーランスになる秘訣その6】無理な案件は断ることも考える
フリーランスの経験が浅いうちは、クライアントに較べて自分は弱い立場であると考えがちです。そのため「発注されたら断れないもの」「稼ぎを得るためできるだけ多く受注しなければ」と思い、つい無理な案件を受けてしまい苦労した経験があるかもしれません。
しかし、無理のある案件をこちらが受注してしまうと、先方は「無理ではないのかも」と勘違いし、同様の発注をさらに繰り返すかもしれません。また、こちらが無理をし続けることで成果物のクオリティが下がれば、仕事の質も担保できなくなります。
自分が一定のモチベーションと品質を保って仕事にあたるためにも、客観的に見て無理だと感じる案件はきちんと、かつ丁重に断るようにしましょう。もし先方に「無理な案件を依頼している」という自覚が少しでもあれば、あなたが断っても「やっぱり無理な話だったのか」と思われる程度で済むはずです。
■【安定したフリーランスになる秘訣その7】まずは日々仕事に取り組む
時にはクライアントから辛口な対応をされたり、ちょっとしたミスなどで自己嫌悪に陥ったりして、「この仕事には向いていないかも」と落ち込んでしまうこともあるでしょう。しかし、次の仕事をきちんと受け、成果を上げられればその事実が救いになるはずです。
「仕事の辛さを、仕事が救うこともある」という言葉もあります。日によってはとても作業をする気持ちになれなかったり、ただ何となく気が乗らなかったりもすることは仕方ありません。しかし、とにかく少しでも手をつけてみれば、気づくと仕事のスイッチが入っていることもあります。
日々それを繰り返し、「長続きさせるための習慣」を自然と身につけてしまいましょう。
■【安定したフリーランスになる秘訣その8】とにかく行動を始め、コツコツ継続を
「○○したい」としきりに言う人に限って、なかなかそれに取り掛からないとも言われます。たしかに、本当に始めたいなら誰かに話す時間も惜しんでさっさと始めているはずでしょう。
フリーランスとして長く仕事を続けるには、以下の2点を強く意識することが大切です。
| ・まずやり始めること |
| ・それをやめずにやり続けること |
「自分が生き残れた理由は1つしかない。周りが自分ほど長く続けられなかっただけ」という意味合いの発言が、最近話題になりました。単純すぎる理屈ではありますが、何かを長続きさせるためには、まず自分がそれを長く続けていくことしかありません。
また、フリーランスという職業に制度や資格はありません。組織に属していない人が「自分はこれからフリーランスとしてやっていく」と宣言した時点で、その人はもうフリーランスになったのです。その瞬間から、まずは腹をくくって何でも良いので実行し始めましょう。初めにすることは営業活動の準備でも、とにかく成果物を1つ仕上げることでも構いません。
そして、やめずに続けるための自分用のルールを作り、それを守ってコツコツやり続けましょう。「適度に休憩しながら、9時から18時までは仕事をする」「1週間に1～2日は必ず休日にする」「健康のために1日3食きちんと食べる」などでも構いません。
フリーランスを続けることが難しくなるケースの多くは、使える時間が自由だからと無理をしてしまい、やがて無理が利かなくなることが原因です。人間である以上何事をするにも限界はありますから、それを超えない範囲内で仕事をうまくこなすことが長続きの秘訣といえるでしょう。
たとえ大傑作ではなくても、100%自分の納得のいくものでなくでも、少しずつ実績を積み重ねれば評価の種になるものです。
<フリーランスの仕事を長続きさせるコツ>
| ・朝、気が乗らなくてもとりあえず仕事に手をつけてみる |
| ・ミスなどで落ち込んでも、次の仕事をやり遂げて気分を浮上させる |
| ・無理なく仕事をするために、自分用の業務ルールを作っておく |
■業種や求人を慎重に選び、長続きの秘訣も押さえよう！
この記事では、フリーランスとして働くための職業選びや求人探し、そしてフリーランスとして長く働き続けるための秘訣をご紹介しました。以下のポイントを押さえれば、自分に合った仕事や求人を見つけやすくなり、コツコツ長く続けていくための意欲も維持できるはずです。
| ・職業選び：好きなことや得意なことに関する仕事の中で、需要の多い職業を見極める |
| ・求人(案件)探し：フリーランス交流会などに参加し、そこで出会った人の紹介を活用する |
| ・長続きの秘訣：無理をせず、毎朝とにかく仕事に手を付け、やめずに継続する |
「フリーランスは甘くない」「長続きさせるのは難しい」と言われますが、「フリーランスとして仕事をしてみたかった」とかねて思い続けてきた方も多いでしょう。もしそうであれば、夢や目標がかなったという気持ちを忘れず、「決して後戻りしたくない」と常に考えていることが大切かもしれません。その気持ちがあるだけでも、継続のモチベーションにつながるでしょう。
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