【保存版】クラウドファンディング成功のための10のコツ!絶対に目標金額を集めるやり方とは?

登録日:2017.8.4  |  最終更新日:2020.10.26



インターネット上で資金調達ができると注目を集めているクラウドファンディングクラウドファンディングを上手く利用すれば、アイディアやスキルはあるのに資金が足りない起業家や、知名度が低く資金調達が難しいクリエイター、漫画をアニメ化したい漫画家、さらに学生や会社員、主婦など、どのような人でも資金調達のチャンスがあります。

特に、起業のための資金や事業の運営資金に困っている方は、クラウドファンディングでの資金調達がおすすめです。

この記事では、クラウドファンディングの基本から成功させるためのコツまで、クラウドファンディングの全てをたっぷりとご紹介します。資金問題を今すぐ解決するためにも、あなたもクラウドファンディングを行ってみませんか?


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■クラウドファンディングとは?

David Precious

まずは、クラウドファンディングの基本を押さえておきましょう。クラウドファンディングとは、群衆や大勢の人、仲間などを意味する「crowd」と、資金調達を意味する「funding」を組み合わせた造語です。

海外ではかなり一般的になっている形式。

映画制作、アニメ制作、フリーソフトウェアの開発、アーティスト支援、環境保護などさまざまな目的達成のために、資金を調達したい起業家やクリエイターが、そのアイディアをインターネット上に公開し、賛同する不特定多数の人たちからの出資を募る仕組みです。そんなクラウドファンディングは、以下の3つのタイプに分けられます。

 

〇寄付型クラウドファンディング

出資者、協力者に対して金銭的リターンがないもの。発展途上国の支援や被災地支援など、見返りを求めずに金銭支援をしてもらえるプロダクトで、多数の成功例があります。

 

〇購入型クラウドファンディング

権利や物品などを購入することでプロダクトを支援するもの。アニメ、映画なども購入型に分類されます。金銭的リターンの代わりにプロダクトの商品を貰えたり、店舗の場合は入店の権利を受け取ったりと、支援者にとってメリットやニーズのあるプロダクトに向いています。

 

〇投資型クラウドファンディング

出資者、協力者に対して金銭リターンがあるもの。投資型の中でも、出資した企業などの売上に応じて配当を得られる「ファンド型」と、上場していない企業の株を購入できる「株式型」があります。日本ではまだ一般的ではありませんが、今後の普及が期待されているタイプでもあります。

 

クラウドファンディングのサービスは国内でも数多くあり、それぞれコンセプトが異なるため、自分に合ったサイト選びがポイントです。では、クラウドファンディングを利用するメリットとデメリットを見てみましょう。

 

クラウドファンディング利用のメリットクラウドファンディング利用のデメリット
・誰でも利用できる

・インターネット上で資金の調達ができる

・知名度アップが期待できる

・支援者を募るには労力が必要

・リターンの用意に費用がかかる

・ほとんどのサービスに手数料が必要

 

なお、手数料や返金制度はサービスによって異なる場合があるため、利用前にはよくご確認ください。

クラウドファンディングには時間や労力、そしてお金も必要なので、確実に目標を達成するためにはいくつかのコツを押さえておきたいものです。そこで次からは、クラウドファンディングのコツをご紹介していきましょう。

■【クラウドファンディング成功のコツその1】各ウェブサイトの特徴をつかむ

海外で話題になり、日本でも次々に新たなクラウドファンディングサイトが登場し、その数は今や50近くにも上ります。上記でもご紹介したように、それぞれに特徴やコンセプトがあるため、購入型、寄付型、投資型とどのタイプで行うか、そしてどのサイトを選ぶかも重要なポイントです。

クラウドファンディングを始める際には、より自分に適したサイトを選ぶため、各ウェブサイトの特徴を比べてみると良いでしょう。目的が起業資金や事業資金の調達であれば、より慎重にサイト選択をするべきです。

では、大手のクラウドファンディングサイトとその特徴をいくつかご紹介します。

 

【その1】CAMPFIRE(キャンプファイヤー)

CAMPFIRE(キャンプファイヤー)は国内最大規模を誇るクラウドファンディングサイト。これまで累計1,000件以上の成功実績があり、音楽やゲーム、コミュニティ、映画、アニメ、スポーツ、ガジェットなど、常に様々な分野のプロダクトが掲載されています。CAMPFIRE(キャンプファイヤー)では有名芸能人の活動支援プロダクトなど話題性のあるもの多く、比較的若い年代のユーザーが多いことが特徴です。

 

クラウドファンディング - CAMPFIRE(キャンプファイヤー)

 

【その2】READYFOR

国内で初めて登場したクラウドファンディングサイトです。これまでに集まった支援金額の合計は8億円を超え、国内でも最大の累計金額を達成しています。様々な病気と闘う患者のための支援や、発展途上国での学校設立など社会性の強いプロダクトが多いため、賛同者も多く、他のサイトと比べて寄付率が高いのが特徴です。

 

クラウドファンディング - Readyfor(レディーフォー)

 

【その3】FAAVO

クラウドファンディングと地域のコラボレーションを実現したサイト。出身者と出身地をつなぐことをコンセプトとし、70近い地域が登録されています。支援者は地元やお気に入りの地域のプロダクトを支援することで、地域の活性化に関わることができます。プロダクト達成率も高く、条件を満たせば登録されていない新たな地域のプロダクトを始めることも可能です。

 

地域 × クラウドファンディング | FAAVO(ファーボ)

 

【その4】ShootingStar

社会起業や新規事業、アプリやシステムの開発など、ビジネスに特化したクラウドファンディングサイトですが、ビジネス以外のプロダクトの立ち上げも可能です。greenzやalternaなど多くのネット媒体と提携しており、プロダクトの内容によってはそれらに掲載されることもあります。さらにプロダクト立ち上げのヒントや事例をまとめた「シューティングスターナビ」を活用し、成功の秘訣を学ぶこともできます。 

ShootingStar (シューティングスター) - クラウドファンディング

 

【その5】Motion Gallery

クリエイターやアーティストを対象に誕生したクラウドファンディングサイト。アニメや映画などの制作物も多いのが特徴。一般的なクラウドファンディングサービスでは、目標金額に達成しなかった場合は支援金の決済はされませんが、Motion Galleryでは従来の方式のほか、目標金額に達成しなくてもそれまで集めた支援金を決済できる方式も用意されているのが大きな特徴です。

Motion Galleryでは、「アニメスタイル」を季刊化したりしています。

 

クラウドファンディング - MotionGallery (モーションギャラリー)

【その6】Makuake

Makuake(マクアケ)は、サイバーエージェントグループが運営しているクラウドファンディングです。Amebaなどさまざまなメディアから集客を行っているため、幅広い層に対して自分のプロジェクトをアピールできる可能性があります。また、スマートフォン向けにページが最適化されている点も、利用者にとっては魅力的なポイントでしょう。

プロジェクトのジャンルは多様であり、フードやファッション、アニメ、多種多様なガジェットなど生活に身近なものから、地域社会への貢献につながるものまで見られます。

Makuakeでは「この世界の片隅に」のアニメ映画化や、TVアニメ「迷家-マヨイガ-」の後援会でアニメの新しい応援方法を確立したり、京都市営地下鉄の萌キャラをアニメ化したりしています。


Makuake(マクアケ)- クラウドファンディング

【その7】GREEN FUNDING(グリーンファンディング)

GREEN FUNDING(グリーンファンディング)は、モール型という点が特徴的であるクラウドファンディングです。

GREEN FUNDING(グリーンファンディング)ではプロジェクトの成功率を重視しており、より多くの起業家・経営者が成功しやすいようにさまざまなサポートを行っています。そのような取り組みが実績につながっており、2016年には80%の成功率を達成しました。

出版やCD、DVDなど創作物に関するプロジェクトが中心ではあるものの、2017年現在では多様なジャンルのプロジェクトが掲載されています。


GREEN FUNDING(グリーンファンディング) - クラウドファンディング


このように、クラウドファンディングサイトの特徴はウェブサイトごとに大きく異なります。各サイトの特徴をつかんだ上で、自分にぴったりなサービスを選ぶようにしましょう。

■【クラウドファンディング成功のコツその2】イメージしやすい写真を使用する

クラウドファンディングサイトにプロダクトを投稿する場合には、文章とともに内容をイメージしやすい写真を掲載しましょう。写真を上手く利用すれば海外の人にもプロダクトの熱意が伝わりやすくなります。例えば、環境保全に関するプロダクトでは森林や湖など自然の写真、発展途上国の支援に関するプロダクトでは現地に暮らす人々や環境の様子が分かる写真、アニメーションなら完成イメージなど、内容に適した写真を使用することで、よりメッセージ性を高めることができます。

自分で撮影した写真はリアリティがあり、特に商品開発などの場合には実物を掲載することで支援者の興味を引くことが可能ですが、自分で撮影するのが難しい場合は、以下のような無料画像サイトから適した写真を探すのがおすすめです。

 

〇写真AC

幅広いジャンルの写真が揃っており、イメージのものが見つかりやすいでしょう。

 

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〇busitry-photo

人物写真が中心のサイトです。感情別に写真を探すことができます。

 

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〇food.foto

野菜や果物をはじめとする食材や、料理の写真が中心のサイトです。

 

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また、証明書など信頼性につながるものがあれば、撮影して掲載すると良いでしょう。そのほか、音楽やスポーツに関するプロダクトなど実際に観てもらいたい場合には、動画を掲載するのもおすすめです。

■【クラウドファンディング成功のコツその3】顔写真を掲載する

インターネット上で資金を集めるクラウドファンディングでは、信頼が大きなポイントとなります。支援者の中には、プロダクトの内容よりも誰が行うかを重視する人もいます。そこで、プロダクトページには企画者の顔写真を数枚程度掲載すると良いでしょう。複数人のグループで行う場合は、グループ全体の写真や、複数のメンバーの写真も一緒に載せる方法がおすすめです。

プロダクト内容の写真と同じく、イメージしやすい写真の方が支援につながる可能性が高まるため、服装や背景などを工夫し、プロダクト内容や人柄が伝わりやすいようにしましょう。また、清潔感も大切です。プロダクトオーナーとして信頼してもらえるよう、身だしなみも整えて撮影に挑むと良いでしょう。

■【クラウドファンディング成功のコツその4】事前に出資者を探しておく

クラウドファンディングでは、最初の2日間の資金調達率が大きく影響します。早い段階で資金調達ができていると注目度も高まるため、成功に繋げやすくなるでしょう。

成功したプロダクトについての目標金額と支援者を見てみると、約30%の金額がプロダクトオーナーの家族や友人、知人、同僚からの出資によるものだと言われています。インターネット上でプロダクトを知った新規の支援者は、そのプロダクトが開始後どのくらいの期間でいくらの資金調達をしているかを見て出資の判断をすることが多いため、公開後の2日間は特に重要な期間と言えるのです。

そこで、クラウドファンディングの利用を決意したら、まずは公開後の2日間で出資してくれる支援者を探しておくと良いでしょう。公開直前に慌てなくて済むように、公開の1~2ヵ月前から探し始めるのがポイントです。その際プロダクトの概要はもちろん、進捗状況なども併せて伝えておくと、口コミで広がりさらに支援者が増える可能性も期待できます。


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■【クラウドファンディング成功のコツその5】SNSを活用する

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プロダクトを広め支援者を増やすためには、SNSを上手く活用することもコツのひとつです。特に若者を対象としたアニメや映画などはSNSでの「バズ」で一気に支援者が増えることが見込まれます。それぞれのクラウドファンディングサイトにも出資先を探しているユーザーがいますが、その数は少なく、さらにサイトのトップページに掲載されなければ見つけてもらいにくいため、次々に新着プロダクトが掲載される人気サイトではすぐに埋もれてしまうでしょう。

そこで、FacebookやTwitter、LINEなどのSNSで友達やフォロワーを増やし、プロダクトページができるだけ多くの人の目に留まるよう何度も発信するのがポイント。複数のSNSアカウントを持っておくのも良いでしょう。

また、【その4】でもご紹介したように、クラウドファンディングを成功させるにはスタートダッシュが大切です。前もってSNSを活用し、公開直後の募金協力を呼びかけておきましょう。初めの資金調達率が良いと、人気のあるプロダクトだと判断され、その後も順調に支援者が見つかる傾向にあります。

日本では11時頃と21時頃にSNSを利用する人が多いと言われているため、より多くのユーザーに見てもらうためにもこれらの時間帯に投稿するのがおすすめです。プロダクトページのURLや資金調達の途中経過、コメントなどを添えて投稿しましょう。

では、特にユーザー数の多い3つのSNSについて活用のポイントをご紹介します。

 

〇Facebook

投稿のシェア機能を使う場合は、アクセス率を上げるためにもコメントを添えてシェアしましょう。また、投稿にコメントが付いたらコメント欄で返信するのがおすすめ。コメントが付くと投稿が再度ページ上部に上がるため、他の投稿に埋もれるのを防ぐことができます。

 

〇Twitter

ツイートする場合は、他のユーザーにもリツイートしてもらいやすいよう、自分でコメントを添えてツイートすると良いでしょう。また、協力者や支援者がツイートしてくれた場合はコメントを添えリツイートするなど、できるだけ多く拡散しましょう。
若者を対象としたアニメや映像制作をするなら、ツイートをバズらせる工夫をしてみると良いでょう。

 

〇LINE

タイムラインへの投稿のほか、ステータスメッセージも活用しながらアピールするのもおすすめです。

 

■【クラウドファンディング成功のコツその6】ストーリー性のある文章を意識

プレゼンテーションやテレビコマーシャルを想像してみましょう。初めてその内容を見た時、どのような伝え方だと印象に残りやすいでしょうか?

第一印象が強いのはインパクトのあるものかもしれませんが、時間が経っても記憶に残りやすいのは、おそらくストーリー調のものではないでしょうか。もしも単調なものや作り手の意図が分かりにくいコマーシャルなら、途中で見ることすら止めてしまうかもしれません。

クラウドファンディングでも同じことが言えます。初めてプロダクトを知る人に分かりやすく、そして印象深く伝えるためには箇条書きのようなスタイルではなく、ストーリー性を持たせた文章がおすすめです。

文章の構成は起承転結が一般的ですが、クラウドファンディングの場合はプロダクトの企画に至ったバックグラウンドや問題提起壁にぶつかり葛藤する気持ちなどを書くと、より熱意が伝わりやすくなり、初めてプロダクトを知る人にも興味を持って最後まで読んでもらうことができるでしょう。

■【クラウドファンディング成功のコツその7】適正な目標金額を設定

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目標金額の設定は、最も重要なポイントだとも言えます。プロダクト内容に見合わない高額な金額を設定すると支援者が集まらず、また低すぎる金額を設定するとプロダクトが成立してもその後の150%達成や200%達成の可能性が低くなるほか、予算が足らずプロダクトを実現できない恐れもあります。

そこで、プロダクトを立ち上げる際には、資金調達の達成を想定した金額設定が必要です。過去に失敗しているプロダクトの多くは、設定金額を誤り、根拠のない目標金額を設定しているという共通点があります。支援者は、根拠のない金額を設定しているプロダクトは信用できないという心理が働き避けてしまうため、見積もりは慎重に行いましょう。

プロダクトの内容によって金額設定は異なりますが、大まかな目安は以下の通りです。

 

〇NPO関係

環境保全や国際協力、福祉、社会協力、文化や芸術、災害救助などのNPO関係では、1,000万円以上の比較的高い目標金額の調達も成功する傾向にあります。これらはストーリー性もあり、また支援者の共感も得やすいことが理由として考えられるでしょう。

 

〇デバイス関係

カメラやプリンター、キーボードなどデバイスに関するプロダクトでは100~200万円程が一般的です。しかし、中にはさらに高額の1,000万円以上を目標とするプロダクトの成功例もあるため、一概には言えないでしょう。高額な資金が必要なプロダクトでも、計画性や資金使途を明確にし、熱意と魅力をしっかりと伝えることができれば、きっと賛同する支援者が見つかるはずです。

 

〇サービス関係

店舗の開店資金などのサービス関係では、必要総資金の多くは既にプロダクトオーナーが準備しており、足りない少額の資金だけを募る傾向にあるため、店舗の有無に関わらず50~100万円程度と比較的低い金額が一般的です。

 

また、クラウドファンディングのサイトによって特色が異なるため、いくら良いプロダクトであっても利用するサイトの特色に合わなければ、プロダクトの魅力に賛同する支援者が少なく、資金調達が困難になる場合もあります。適切な目標金額の設定とともに、公開するプロダクトが最も輝くクラウドファンディングサイトを選ぶことが大切です。

 

■【クラウドファンディング成功のコツその8】達成したい理由をアピールする

資金調達に失敗したプロダクトのページを見てみると、プロダクトに対する熱意や実現したいことについては細かく書かれていても、「なぜ達成したいのか」が伝わりにくいケースが目立ちます。支援者がプロダクトページを見た時に、プロダクトオーナーのやりたいことばかりで肝心の「なぜ」が分からなければ、出資したいとは思えないでしょう。

そこで、プロダクトへの思いと同じくらい「なぜ達成したいのか」「現在の問題点や課題は何か」をしっかりと書いておくことが重要となります。数字で表せるような内容なら信頼できるデータを載せるのも良いですが、数字やデータだけが書かれていても支援者の記憶には残りにくいため、読んだ人の右脳に刺激を与えられるよう感情的に訴えることも必要です。

さらに、「このプロダクトが達成した場合に、現在ある問題がどのように解決するのか」、「どう良くなるのか」まで書かれていると、支援者がそのプロダクトの必要性を理解しやすくなるでしょう。


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■【クラウドファンディング成功のコツその9】考えられる疑問点にあらかじめ回答

プロダクトを初めて知った人が、この内容についてどのような疑問を抱くのか想像してみることも大切です。例えば、以下のような疑問を持つ支援者は多いでしょう。

 

・本当に実現できるのか
・将来性はあるのか
・ほかにどんな協力者がいるのか
・安全性は保障されるのか
・既に似たような商品やサービスはないのか

 

ほかにも、プロダクトによってさまざまな疑問が考えられるはずです。特に専門的な技術や知識を要するプロダクトの場合は、より基本的なことから知りたいと感じる支援者もいるでしょう。

そこで、これらの回答をあらかじめプロダクトページに記載しておくことで、初めて読んだ人もすぐに疑問を解決でき、安心感や信頼感につながります。その後も、コメント欄などで質問があれば丁寧に対応しましょう。

 

■【クラウドファンディング成功のコツその10】魅力的なリターンを選ぶ

多くのクラウドファンディングでは、支援者に商品やサービス、権利などを買ってもらう「購入型」の形式を採用しています。そのため、プロダクトの内容だけでなく、リターンに魅力を感じて出資を行う支援者も少なくありません。

出資者が価値を感じるリターンには、主に以下のような商品やサービスがあります。

 

〇イベント系プロダクト

イベントの招待券、イベントTシャツ、ノベルティグッズ、協賛アナウンス、広告への名前掲載など。

 

〇商品の開発プロダクト

実際に開発した商品、商品への名前刻印、完成披露イベントの招待券、限定モデルの特別販売など。

 

〇慈善活動プロダクト

現地からの手紙やメール、写真、寄せ書き、工芸品、チャリティーグッズ、ご当地グッズ、活動報告イベントの招待券など。

 

〇店舗開店プロダクト

オープニングイベントへの招待券、販売する商品、クーポンチケット、ポイントの付与、ノベルティグッズなど。

 

〇映画撮影プロダクト(アニメも含む)

試写会の招待券、完成したDVD、エンドロールへの名前掲載、監督や出演者(アニメの場合は声優)のサイン、ノベルティグッズ、上映権、ロケ地観光の招待など。

 

〇建築プロダクト

オープニングイベントへの招待券、建物への名前刻印、ノベルティグッズなど。

 

いずれもプロダクトに関連し、なおかつ出資者だけに与えられる特別感のあるリターンだと言えます。出資額に応じてリターンの内容を変えておくと、プレミアムなリターンを求める支援者は、より高額の出資をしてくれるでしょう。

支援者にとってメリットのあるリターン品を用意することは大切ですが、あまりにも高価な品物や準備に手間がかかるもの、梱包や郵送が困難なものを用意すると、リターン費用が高くなりプロダクトの予算が減ってしまったり、プロダクトにかける時間が足りなくなったりする可能性もあります。リターンの充実も重要ですが、あくまでプロダクトに支障をきたさない範囲にしておきましょう。

クラウドファンディングを成功させる為の参考になる記事

クラウドファンディングを成功させるには――CAMPFIRE、PR TIMES、プロダクト成功者が語る目標金額を達成する秘訣

クラウドファンディング成功の3つの秘訣!5.5倍のサクセスをしたアヤジロさんに学ぶ 

■まとめ

今回はクラウドファンディングを成功させるコツをご紹介しました。今回ご紹介したコツをクリアすれば、クラウドファンディングでの資金調達も実現できるでしょう。

クラウドファンディングを上手く活用すれば、自己資金が少なくても起業することが可能です。ただし、起業する際のプロダクト自体に魅力や必要性を感じなければ支援者の心を動かすことはできないため、起業家は事前準備をしっかりと行い、支援者の興味を引くプロダクトを立ち上げることが大切です。

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起業や事業資金の資金調達を考えている方は下記の記事を参考にしてください。

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