エンジェル投資家 高野秀敏に聞いてみた!投資家からYESを引出す3つのポイントとは 株式会社キープレイヤーズ 代表取締役 高野秀敏様

公開日:2019/6/5  |  最終更新日:2019/6/5


エンジェル投資家でもあり、ベンチャー・スタートアップ企業に特化した人材紹介事業を行っている、株式会社キープレイヤーズ 代表取締役 高野秀敏様へ、エンジェル投資家が投資を行う基準についてうかがいました。

起業家へ求める事は投資家によりさまざまです。資金調達を検討している起業家にとって「どの様な投資を求めているのか」「ハンズオンを行ってくれるか」など事前に知りたい情報は多いのではないでしょうか。今回は「エンジェル投資家 高野秀敏流」の起業家に求める資質や、心に響くアプローチの秘訣などについて、過去の経験や投資での失敗談も交えてお話いただいています。

エンジェル投資家プロフィール

株式会社キープレイヤーズ 代表取締役 高野秀敏様

1999年に新卒で株式会社インテリジェンスへ入社。2005年に株式会社キープレイヤーズを設立。3000名以上の経営者の相談と、10000名以上の個人のキャリアカウンセリングを行う。また、メドレー、クラウドワークスなど過去55社以上の社外役員・アドバイザー・エンジェル投資を国内・シリコンバレー・バングラデシュで実行。キャリアカウンセリングと面談対策。マネージャーとして、キャリアコンサルタントチームを運営・教育。人事部採用担当として、数百人の学生、社会人と面談。キャリアや起業、スタートアップ関連の講演回数100回以上。

引用 ー キープレイヤーズ高野秀敏 解体新書

エンジェル投資家になった経緯をお聞かせください

エンジェル投資家というより、自分が新卒で入社したインテリジェンス(現パーソルキャリア)のようなスタートアップを探して、会社が発展して成功する経験をしたい気持ちが強かったですね。株式会社キープレイヤーズの設立きっかけでもありますが、「インテリジェンス時代にはメインで行えなかったベンチャー支援を行いたい」という所につながっています。

初期の頃のメドレーやクラウドワークスは、会社設立前からお互いを知っていて、設立の時に役員になって株を保有していました。もちろん追加調達時の出資も行いはしますが、「一緒に会社を始めましょう」というカタチで入るのが、今でもベストだとは思っています

投資判断を行う際のポイントについてお聞かせください

まずは人間性。「いかに人を巻き込む事ができるか」です

採用力や営業力があるか株主を集められるかが重要で、人格者として素晴らしいという意味合いではなく、たとえ賛否があったとしても人を惹きつけて巻き込める。そして結果を出せるという要素が大切ですね

今は世界的にお金が余っていて起業家にとっては有利な状況です。VCのマーケットも拡大基調であるにも関わらず、起業家が足りていない。なので、いかに優秀な人材をまき込んで組織を作れるかが大事ではないかと思っています。スモールでスタートして会社を売却するには不要かもしれませんが、本当に大成功するには必要な要素です。


2つめは「いかに結果にコミットできるか」

わたしは「仕事で結果を出してきた方を応援したい」というスタンスです。なので、会社員として実績を出していて欲しいですね。極論かもしれませんが、会社員として結果を出せない方が起業をしても、より厳しい世界で生き残るのは難しいのではないでしょうか。

起業を考えているのであれば、勤めていた会社の社長から「あなたが起業をするなら、私に出資させてほしい」と言わせる位の結果は出していてほしい。そこまでではなくても、結果的に成功する人もいますし、特に若い方は実績がないので評価するには難しい点もありますが、その際は「伸びそうだ」と思える人間性があるかと、「お金を稼げる人か」をみています。事実、成功している人のほとんどがそういうタイプでしたね。


3つめは「ビジネスモデルについて」

起業家が結果を出してきた事業領域に対して、そこから発想したビジネスを行います。というのが好きです。アイデア自体は斬新ではなくてよいと思っています。GoogleやFacebookもビジネスモデルを世界一早くやったわけではありませんが、現実的には世界トップです。

あと、「発想しているビジネスモデルを変更してでも結果を出したい」という起業家がよいですね。ビジネスモデルを絶対に変えないこだわりのある人は難しいですが、過去に失敗した経験があるので、その部分だけで判断する事はやめました

過去の投資での失敗とはどの様なケースなのでしょうか

全て「投資を行わなかった事が失敗だった」というケースです
投資を行って失敗だと思った事はありません。投資を行うタイミングが有ったにも関わらず見送った事に後悔するパターンはあります。

例えば、SCOUTERとBranding Engineerの2社。わたしが知っている領域だった事もあって、社長のビジネスモデルに対して「それは難しいのでは」と提案をしましたが、折り合いがつかなかった。お二人とも経営者として成功する素晴らしい人間性を感じていたものの、ビジネスモデルが難しいと判断して投資を見送りました。

しかし、その後2社とも成功して現在はIPOを視野に入れる段階に入っています。この件があってから、ビジネスモデルのみで判断する事は止めて、あらためて人間性を重要視する様になりました。今はピボットも早いですしね。むしろ、ビジネスモデルはなくてもよいと思っています

ビジネスモデルがいらないとはビックリです

極論、いらないです。
ビジネスモデルがない状態でいいので、会社員として結果を出している人で、起業に興味があるのであれば教えて欲しいです。まだ経験不足の人は、あせって起業はせずに会社員で修行をしたほうがいいので、しっかり経験が積める企業への転職はとてもメリットがあるのでおすすめをします。

エンジェル投資家から出資を受けたい人は、どの様なアプローチ行えば良いでしょうか

わたしの場合は、ご自身がどの様な人間で、何ができるのかというのをアピールしてほしいです。方法はFacebookでもTwitterでも気軽にDMをいただければ。

できれば「この人は優秀」と、仕事上の付き合いのある人から出資をしたいと言われている状況が望ましいです。まずは周りの人から信頼されていなかったら始まらないですよね。
すでに起業をしている人であれば、受託やコンサルで仕事ができると思うので、その中で「この人の仕事は確かだ」という状況は作ってもらいたいです。それくらいは起業をしたいと思う方にはできるのではないでしょうか。

起業家としても活躍されている高野様の事業内容についてお聞かせください。

株式会社キープレイヤーズ ― ベンチャー/スタートアップ転職・採用の専門エージェント

株式会社キープレイヤーズでは、スタートアップやベンチャーへの人材紹介、採用コンサルタント、起業支援を行っています。また、バングラデシュに法人もあって、2011年から不動産開発やビジネスマッチングなどを行っています。基本的に人材ビジネスをメインに事業展開をしています。

今は資金を集めるより人を採る方が難しい時代です。資金を集めた後に、結果を出せるプランなのか、社長なのかという事も同じく難しい。その部分も含めて人材発掘をさせていただいています。
わたくし自身のキャリアもベンチャーからスタートしているので、起業家に対して、投資、顧問、人材紹介など、自分ができることで応援していきたいです。

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おそらくまだAIには負けないキープレイヤーズ高野の年収査定

ベンチャー・スタートアップ業界の現状について、どの様に感じていますか。

ベンチャー・スタートアップの人気をどの様に高めていくかは課題の1つですね

今は起業家が有利な立場で資金調達ができる一方で、経営メンバーや社員の目線で見た時に人気があるかというと、世間の一番人気は「安定」なので、別に人気はないんですよね。
保守的な感覚の中で成功するのはハードルが高いです。若手が活躍しないとベンチャーは伸びていかないので、その様な中でどうやって人気を高めていくかは大きな課題です。

起業にチャレンジする人が減れば減るほど日本の成長は右肩下がりになってしまうし、保守的になったら現状維持すらできないので、挑戦する人が報われる社会であってほしいです。そのためにも、大企業にベンチャーの事を理解している人が増えて欲しいです。会社の買収や資本業務提携、投資を積極的に行ってもらう事で、現在よりもっとベンチャーと連携ができると思います。

連携するサイクルが生まれるとよいですね

実際にそうなりつつありますし、今後もその流れが続いていくのではないでしょうか。
起業家は大企業に事業売却をおこなったら、何度でも新たに起業をしてもいいですし、大企業で活躍してベンチャー・スタートアップを支援して、新たな起業家を輩出することはもっといいことだと思います。

最後に起業を目指す方へメッセージをお願いします

以前に比べて起業家のレベルは確実に上がっています

わたし自身は、マーケットは大きいけど地味な事だとか、ブルーカラー市場に非常に注目しています。
別にキラキラベンチャーではなくてもいいし、みんなと逆張りして地味なジャンルの事業に着目するのもいいと思いますね。インターネットとかけ合わせるのはいいですが、ユーザーであるお客様が求めているのは、あくまでも「いいサービス」なので、その目線こそ大切にしてみてください。


▼エンジェル投資家 高野様のポートフォリオと、各投資先の投資エピソードはこちら
ベンチャー、スタートアップ投資をする基準~高野秀敏のエンジェル投資回顧録

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