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病院向け院内物流ハードの供給 病院向けの専門性の高い商材の取り扱い 既存商品のグレードアップ改良をしたい。<起業家:おおかみしゃんさんの投資募集>

起業家 おおかみしゃん さん おおかみしゃんさんのプロフィール画像


  • 性別: 男性
  • 年代:60代以上
  • 創業年:2003年
  • 本人確認: 確認済
  • 形態:法人
  • 最終ログイン:1週間以上

大阪府 その他 受付中 2018/04/22公開

希望調達金額
400万円

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自己PR

私は39年間 学校家具、病院の什器の設計・開発の仕事の経験があります。
勤務先の同僚とで現在の会社を立ち上げました。現在の会社を立ち上げて17年になりますが、やっとこそ 老舗メーカーに負けない品種の商品群をそろえて、小さいながら老舗メーカーを追随できるようになりました。得意先が上場企業もしくはそれに匹敵するような会社ばかりで、借り入れを増やすよりも資本を強化して安定させたい。
我々が生産している商材は、医薬品や医療材料を搬送するカートや収納するキャビネットであり、その市場規模は50億円~60億円程度である。
☆業界の動向
3年前モダンホスピタルショウで、事務機メーカー1社へ院内物流ハードウェアーを供給したことが発端となり、その他の事務機メーカーや金物メーカー等異業種がこの市場に参戦してきた。供給サイドが増えたことで、医療機関に選択肢ができ価格競争の原理が働いている。
今の供給サイド側(企業)は、専門性が薄れ並列的商品グレードであり、量で価格を下
げようとする事務機メーカー3社の参戦で乱戦状態に陥っている。
この業界の老舗メーカーの決算は惨憺たる状態です。市場自体が、この間縮小していた可能性がある。(束北大震災による東北地域の放射能汚
染により新規に病院が建てられないという事態・熊本大震災等)
また、異業種の参入が、旧来の独占的市場占有していた老舗の驕りを衝いた営業展開
を実施いている事実を受け止める必要がある。  仕様変更や院内物流の新たな運用方法を提案して、旧来の凝り固まった運用にメスを入れた
提案や安価な商品の提案をしている。
                  飯のタネの病院向け院内物流ハードウエアーの市場を取り巻く環境について
社会保障費の増大が急速に高まり、国自身その費用の捻出をすることが難しい状況に追い
込まれ、診療報酬や薬価の改定をすることで、社会保障費の圧縮を図りつつ、医療事業改
革を推し進めようとしている。2025年問題(団塊の世代が75才以上となり、人口の
4分の一を占める)、高齢者の医療費は年間90万円ほど必要となり、現状の対応のままで
は社会保障費が年間6 0兆円程度に膨れ上がり、国の財政が破綻する現実が目の前にある
ことを認識することである。そのようなことにならないよう厚生労働省は、施策を打ち出
そうとしている。それに順応した行動(経営)と同業他社に打ち勝つ企業努力が必要だ。

事業計画・事業内容

病院向け院内物流ハードの供給、自社ブラ「SEMINAS」の販売、得意先へのOEM品の開発・販売 詳しくは弊社のカタログならびにホームページで確認できます。
得意先3社のカタログに弊社の商品が掲載されています。弱小会社ながら大手会社並みの商品群を揃えている。 病院向け商品は病院ごとに別製品対応することが多いので開発力・別製力が重要である。

投資の内訳・起業の際の必要物

資金提供を受けて資本の強化をはかる。その他、資金提供を超えての次元や
ノウハウの伝授、有力者の紹介などにも期待したいと思っています。
●  既存商品の改良をする。得意先・納品先よりの改善要望がありますのでグレードアップ改良をしたいが、開発予算を使い切ったために、予算がないので投資で賄いたい。
● 供給会社が増えたこと・商品の専門性が薄れ各社の商品群が似通つている現状を踏まえ
ると、アドバンテージが取れる商品開発が必要である。
● 医療事故を防止する製品開発・院内物流の搬送時の安全・安心・効率性が見える化できる
商品開発が急務である。
● 価格だけの問題ではなく、如何に得意先ニーズを聞き込み別製対応することも必要だ。既
製品の受注にも繋がると考える。上半期、上記の営業展開・商品開発の道筋をつける。
● 自社の願客が何を困っているのか把握し、その解決に自社ができることは何か。顧客視点
でいなければ、売れ続ける仕組みはできない。売り込むのではなく、「売れる」ようにする姿勢が重要だ。「売り切り」ではなく、持続的なサービスや製品を提供することだ。
現状として 異業種の参入が、旧来の独占的市場占有していた老舗の驕りを衝いた営業展開 を実施いている事実を受け止める必要がある。
仕様変更や院内物流の新たな運用方法を提案して、旧来の凝り固まった運用にメスを入れた提案や安価な商品の提案をしている。
価格が折り合わなかつたら、相談なしにほかの商品への切り替えをしているのが実態だ。
市場の変化(供給サイド増加・流通価格の実態・連絡無き決定)に対応する必要がある。
このような環境下であるが、弊社は、医療ガス配管工事業としてトップ企業である得意先や事務機メーカー最大手の得意先様そして総合インテリアメーカー販社最大手の得意先様や医療機器卸業者最大手の得意先様更の黒子として院内物流ハードウエアーを供給できる仕組みを構築することができた。 この販売流通チャネルを大いに活用することだ。
この市場に対する国の厳しい施策はあるにせよ、東北・熊本の医療機関の復活していく市場の拡大や高齢化社会の急速な移行による医療改革にはビジネスチャンスは、絶大であると感じます。           老舗メーカーの売上高の減収は、受注できなかったことを物語っている。今まで通りの販売価格では駄目であることが突き付けられている。
  

予想収益

得意先 月間売上予想 年間売上予想 年間予想利益
A社  800万 9600万    2640万
B社  450万 5400万    1485万
C社  443万    5317万    1463万
D社   50万  600万     165万
E社  250万 3000万     825万
合計 1993万   23919万    6578万

A社 弊社が院内物流ハードウェアーの商品を提供したこ   とで、この分
野の営業部隊をいつたん解体した。その後、事務機   メーカーの参入を許さない専門的分野の商品開発に   注力されている。今後、院内物流ハードウェア一販   売の強化を 図られるかは、見えない状態だ。専門的   分野のI CUや介助リフト関連の部品加工を少し頂い   たが、そういう分野の商品を手掛けていかないとい   けないと感じる。
B社 昨年度、弊社生産している商品が、ナースカートの   売上を抜いたとの話を聞いた。弊社のコクヨへの売   上は1億円に過ぎず、得意先側の粗利益率30%とし て商品の売上高は1憶3千万円程度と推察する。医療   事業の売上の院内物流ハードウェアーが占める割合   は非常に小さい。得意先の医療事業部の売上の大半   は、注射薬カート・与薬カート・ドロワ一付きキャ   ビネット等の新製品を投入する。こ の分野で強みを   持つ老舗メーカーに打撃を与えると思う。
C社 約1 /3の70億円の売上が医療高齢者福祉用家具であ   る、その大半は、医療機関の エントランスや共用施   設回りの什器である。だからこそ、医療機関向けビ   ジネスの拡大を図るうえで、院内物流ハードウアー   の商品化は必要不可欠のようだ。医療コンサルへの   積極的な営業展開もされているように感じる。 弊社にとって、H30年の最大の伸びしろのある商売   だと感じます。

D社 得意先のカタログは全国の医療機関に認知されてい   る。
理化学・医療機器卸売メーカーで年商580億円程度   である。
今期は与薬カートのみカタログ掲載して頂きました   が、その他の院内物流ハードウェアーの専用カタロ   グの掲載も検討して頂いています。
E社 得意先の売上高350 0億円で九州全域・沖縄・山口   県は圧倒的な販売力を持っている。九州地区だけ    で、これだけの売上確保ができる信用・信頼のある   企業。
院内物流ハードウェアーの営業は今まで積極的に実   施していなかった。厚生労働
省が推し進める地域医療構想の推進の中、今後薬価   の引き下げによる減収や社会保障費の抑制という環   境下が到来することを認識され、医療材料や医薬品   を納品する ことだけではなく、医療機関へのサービ   スの充実を図るようだ。

投資家への還元方法

ある一定金額分を株主として投資していただき、配当を出す。
   500万以下とする
社債みたいな扱いで投資していただく。
例えば 100万円出資で1年で5%配当とか10%配当
例えば 300万円出資で1年で5%配当とか10%配当
期間は1年扱い、3年扱いが一般的と思います。
それ以外にも方法はあると思いますが、打ち合わせにより決定するものとします。

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