【9月中旬創業】赤字になりづらい堅めのSES事業で、本気で上場を目指しています。出資してくださる方へ【事業売却経験あり】＜起業家：inoue1105さんの投資募集＞

自己PR

はじめまして。

私は2024年9月にシステムエンジニアリングサービス（SES）を専門とする会社を立ち上げました。東京大学出身で、これまで事業売却の経験を経て、ゼロからSES事業に取り組むことを決意しました。売上の拡大に向けて、日々努力を重ねています。

創業から1ヶ月半が経過しましたが、すでに4人の営業メンバーと共に150社近くとお打ち合わせを行い、約100人のフリーランスエンジニアともコンタクトを取ることができました。これも周囲の方々のご支援のおかげだと感謝しています。
今後は、優秀なエンジニアと企業とのマッチングを通じて、エンジニア不足に悩む企業に対して価値を提供していければと考えています。この事業を通じて、企業の成長をサポートし、社会に貢献することを目指しています。道のりは決して容易ではありませんが、強い覚悟を持って全力で取り組んでいく所存です。

SESは、赤字リスクが少なく「堅実な」ビジネスモデルとして知られていますが、資金調達を通じて事業を一気に加速させたいと考えています。
（*SESとは、エンジニアを企業に派遣して業務を行う契約形態です。派遣契約と似ていますが、SESは「準委任契約」として、エンジニアが派遣元企業の指示に従って業務を遂行する点が異なります。）


▶投資家の方々へ

ここまでお読みいただき、誠にありがとうございます。ご関心をお持ちいただけたことに心より感謝申し上げます。
創業からまだ1ヶ月半が経過したばかりですが、4名の仲間と共に日々精進しております。小さな一歩の積み重ねではありますが、この一歩一歩が大きな成長への道筋を築くと信じています。

投資家の皆様のご期待にお応えし、共に歩んでくださる仲間のために、この事業に全てを捧げる覚悟です。経営者として未熟な点も多々ございますが、この事業への情熱と実行力には絶対の自信を持っております。

もしご興味をお持ちいただけましたら、どうぞお気軽にご連絡いただければ幸いです。投資家の皆様と共に、この事業をさらに大きく成長させていけることを心から楽しみにしております。


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▶経歴

・2015年：慶應義塾大学入学
・2016年：東京大学入学
・2018年：株式会社bitFlyerで長期インターン（～2021年）
・2020年：仮想通貨系メディア事業の運用
・2023年：SNS運用代行、自社SNSアカウント運用（2024年事業売却）
・2024年：SES事業を開始


▶起業に至った背景

私がSES事業での起業を選んだ理由は、この事業が持続可能な成長が見込まれるビジネスモデルだからです。また、エンジニア不足や人材のミスマッチといった社会課題の解決に寄与できる点にも魅力を感じています。派手さはありませんが、地道な努力が確実に成果を生む領域であり、私の目指す経営スタイルと深く一致しています。

また、スケール可能な事業を選ぶにあたり、私の両祖父が経営者であったことも影響しています。幼少期から、彼らが1000人近い従業員をまとめる姿を見て育った経験が、私の起業家としての原点となっています。

20代前半からは、SNSやYouTubeなど、いわゆる「スモールビジネス」に取り組み、一定の成果を収めてきました。しかし、私の人生において本当に目指すべき道はこのままで良いのかと自問し、より大きなスケールで社会にインパクトを与えられる事業を追求する決意に至りました。


▶私の強み

ここで私の強みについてお話しさせていただきます。

1. やり抜く力とスピード感
一度決めた目標には、どんな困難があっても全力で取り組む覚悟があります。会社を創業以来、仕事に集中するために禁酒を続け、毎日10時から翌3時まで仕事に没頭する日々を送っています。また、「考えすぎて行動できない」ことは大きなリスクだと感じており、迅速にPDCAサイクルを回して成果に結びつけることを常に意識しています。

2. バランス感覚と現実的な判断力
将来的には新しい価値の創造や社会課題の解決に取り組むという大きな目標がありますが、今はSES事業をしっかりと成長させることが最優先だと考えています。まずは安定したキャッシュフローを確立し、その後に次のステージへ進むことを冷静に見据えています。この判断力が事業の着実な成長を支えると信じています。

3. 組織運営とマネジメントの経験
以前のYouTubeチャンネル運営では、ディレクターや動画編集者を集めてチームを形成し、適切な組織運営により利益を上げてきました。また、大学時代には100名以上のサークルで代表を務めた経験もあります。これらの経験が、現在のSES事業の運営や会社の成長に活かされると考えています。


▶私の弱み

一方で、「自分に頼りすぎる」という弱点も抱えています。事業に行き詰まった際、全てを自分の力で解決しようとしてしまうことが多々ありました。しかし、事業を進めるうえでは経験者からアドバイスを受ける方がはるかに前進が早いことを痛感しています。そこで今回の事業では、最初から経験豊富なメンバーを迎え入れ、必要な知見を積極的に吸収しています。

資金調達に関しても、以前は自己資金で全て賄おうと考えていましたが、会社の成長速度を上げるために、他の方々の助けを借りる決断に至りました。

事業計画・事業内容

▶事業概要

弊社は、システムエンジニアリングサービス（SES）を提供しています。SES事業に真剣に取り組み、売上の拡大を目指しています。SESは、赤字リスクが少なく「堅実な」ビジネスモデルとされる一方、資金調達を通じて事業を一気に加速させたいと考えています。


▶なぜSES事業に勝機があると考えているのか（一般論）

1. 堅実なビジネスモデル①：キャッシュフローの優位性
SES事業は、安定したキャッシュフローが見込めるビジネスモデルを持っています。上位のクライアント企業から売上を受け取り、下位の企業/フリーランス/自社社員）にその7～9割を渡し、SES企業が1～3割を粗利として獲得する構造です。安定したキャッシュフローを実現する要因には以下が挙げられます。
・エンジニア単位で収支が明確であり、損益の可視化が容易
・売上の入金が先行する業界標準の資金繰り構造
・クライアントは大手企業が多く支払いや入金の遅延が少ない
・請負型と異なり追加コストリスクが低く、成果物の検収リスクがない
これらの点から、SES事業は堅実で安定した収益を確保できると考えています。

2. 堅実なビジネスモデル②：積み上げ型の収益モデル
SES事業は、ビジネスモデルの特性上、一度新規契約が成立すると、そのエンジニアが稼働している限り粗利が自動的に発生し続けるストック型のモデルです。契約期間は平均6ヶ月から2年で、その期間中に継続的な収益が見込めます。また、エンジニアの増員に応じて事業の成長を期待できる点も魅力です。

3. 市場規模の大きさ
日本におけるIT人材の従事形態のうち、SESや派遣エンジニアは約35%を占めています。具体的な内訳は以下の通りです。
・メーカーやユーザー企業の正社員：約45%
・SES/派遣エンジニア：約35%（約130万人中、約45万人に相当）
・独立系フリーランス：約10%
・SI企業の正社員：約10%
日本のSES/派遣エンジニア市場は約4.5兆円に達します。多くのSES企業が存在するものの、全体の市場規模が非常に大きく、仮に0.1%のシェアでも売上は45億円に達します。
「他社とどのように差別化するのか？」という疑問があるかもしれませんが、SES市場は市場が大きく、需要と供給のバランスに歪みがあるため、「優秀なエンジニアを確保し、会社の営業力を高める」基本戦略を徹底することで、ある程度の成長は十分に可能と考えています。実際に、こうした手法で成功を収めている企業も少なくありません。（後述）

4. 深刻なITエンジニア不足と拡大する市場
SES市場は年率8〜10%で成長を続けており、2025年には市場規模が5兆円を超えると予測されています。また、経済産業省の調査ではIT人材の不足数が2025年には約54万人、2030年には約79万人に達するとされています。
さらに、プロジェクトの短期化・多様化に伴い、柔軟な人材調達が求められています。そのため、エンジニアをスポットで起用できる派遣やSES契約がますます普及すると見込まれています。

5. 成功事例が多い
創業初期にSES事業からスタートし、成長を遂げた企業は多数存在します。以下に代表的な例を示します。
・テクノプロ・ホールディングス（6028）
・メイテック（9744）
・TCS（4419）
・アルプス技研（4641）
・アウトソーシングテクノロジー（4578）
・トラスト・テック（2154）
・スリーエース（4182）
・ベイカレント（6532）
・レバレジーズ
また、近年では以下のように、創業から数年で急成長している企業も増えています。
・エンジニアのミカタ：事業開始から3年で売上20億円弱
・アークウィズコンサルティング：創業2年目で年売上10億円以上


▶なぜ、弊社のSES事業に勝ち筋があると思っているのか

1. 本気で事業拡大を目指すSES企業が少ない
多くのSES企業は「積極的な成長」よりも「安定的な経営」を選択していると考えられます（業界の先輩経営者からの意見もあり）。これは、小規模でも十分な収益が見込め、ビジネスモデルとして安定した月次収益が期待できるためです。こうした背景から、SES市場では成長意欲の高い弊社にとって大きなチャンスがあると考えています。

2. 代表の強みとビジネスモデルの親和性
私自身、アイデアや純粋な知性で競争するよりも、「やり切る力」「組織化」「仕組化」に強みを持っています。周囲の優秀な知人には金融業界/広告業界で高い利益を生み出している人もいますが、私には「再現性」を重視したビジネスが適しています。
過去に取り組んだYouTube事業では、「1チャンネルで売上を立て、複数チャンネル展開する」というモデルで、ディレクターや編集者を採用し、業務をマニュアル化・管理することで収益を上げてきました。この事業では優秀な人材の採用と教育が成功の鍵を握っていましたが、SES事業も同様に、いかに優秀な営業を採用し、教育・マネジメントするかが成否を分けると考えています。

3. 業界経験者の採用による競争優位
SES事業では「正確で迅速な仕組み構築」が重要であり、弊社はSES営業の経験者を2名採用しています。
・SES業界10年目：前職はSES上場企業でマネジメント経験あり
・SES業界3年目：前職でSES事業をゼロから立ち上げた実績あり
特に10年の実務経験を持つマネージャーの存在は、事業展開において大きな競争優位をもたらしています。これにより、取引先の新規開拓がスムーズに進行し、業界慣習を踏まえた意思決定や他社の成功事例から得られるノウハウの活用が可能です。

投資の内訳・起業の際の必要物

現在、弊社は1,500～2,000万円程度の資金調達を想定しています。

▶なぜ資金調達を行うのか

弊社が資金調達を行う理由は、事業の急成長を目指しているためです。SES事業はビジネスモデル上、人材紹介業やM&Aエージェントと似ており、「年売上＝営業1人あたりの年平均売上 × 営業の人数」で成長が決まります。
そのため、経営の方向性としては「優秀な営業マンの人数を増やすこと」が必要不可欠です。全国に約1万人いるとされるSES営業のうち、どの程度のシェアを獲得できるかが、事業成長の鍵を握っています。

本来、安定したキャッシュフローを生み出すことが目的であれば、資金調達は必須ではありません。しかし弊社は早期の成長を目指しているため、優秀な営業を新規採用する際の初期費用や赤字リスクをカバーするために資金調達が必要です。新規営業が実際に稼働数を積み上げるまでの期間、「営業マンに支払う給料が営業マンが稼ぐ粗利を上回る」可能性があるため、営業採用初期には一定の資金余裕が求められます。
こうした成長加速のため、リスクを負って積極的に拡大を図るべく、資金調達を進めています。


▶投資の内訳：新規営業マンの採用

今後1年以内に営業マンを10名に増やす計画です。先述の通り、「いかに優秀な営業マンを多数採用できるか」が事業成長の要であり、営業マンの増員が必須となります。調達した資金は営業マンの採用費と、採用直後から稼働初期にかかる赤字リスクを軽減するために使用します。新規営業が稼働数を積み上げるまでの初期期間には、「営業マンに支払う給料 > 営業マンが稼ぐ粗利」となる可能性があるため、資金調達によりキャッシュフローを安定化させ、リスクを軽減する計画です。

とはいえ、スタートアップであるため資金も限られ、一般的な転職エージェントを介するのではなく、以下のような採用方法を考えています。
・毎月の交流会開催による引き抜き：自社でSES企業交流会を毎月開催し、採用活動を兼ねた人材獲得を行います。
・リファラル採用：SES営業には横のつながりが多いため、信頼できる人材を紹介してもらう形での採用を進めます。
・その他採用媒体：詳細はコアな部分のため控えさせていただきますが、費用対効果が高い方法を選定しています。


▶弊社の現状

現在、以下の体制で事業を運営しています。SES営業には一般的に①クライアント開拓、②エンジニア集客、③ビジネスパートナー（BP）開拓の3つの要素が含まれます。特にSES業界では、競合であるSES企業同士がクライアントの案件情報やエンジニア情報を共有し合うという独特の慣習があります。

1. 体制
営業チームは現在5名体制で、創業1ヶ月という初期段階ながら以下のメンバーが集まっています。
・代表（私）
・マネージャー（SES営業歴10年、SES上場企業でのマネジメント経験あり）
・プレイヤー1（SES営業歴3年、ゼロからSES事業を立ち上げた経験あり）
・プレイヤー2（大学の後輩で、別業種の営業経験あり）
・プレイヤー3（マネージャーの紹介で、別業種の営業経験あり）

2. エンジニア集客方法
エンジニアを集客するツールやサービスは数多くありますが、各社の手数料、登録エンジニア数、成約率を徹底的に調査した結果、以下の方法を採用しています。
・方法①：某企業の有料エンジニア媒体（詳細は差別化要素のため、面談にてお伝えいたします）
・方法②：他SES企業からのエンジニア紹介（業界内では一般的な手法です）
・方法③：一般的な無料求人媒体

3. クライアント企業開拓方法
・方法①：ツテ（SES営業10年の営業マネージャーの人脈を活用）
・方法②：大量のフォーム営業によるアプローチ

4. ビジネスパートナー営業方法
・方法①：大量のフォーム営業
・方法②：SES企業の交流会への参加（月6件ペース）
・方法③：自社開催のSES企業交流会（11月に開催予定）

クライアント企業やビジネスパートナーの新規開拓については、現状1日10社をノルマとして設定し、成長初期から圧倒的な行動量をもって進めています。

予想収益

具体的な収益予想に関するエクセルファイルは、面談時または個別にお渡しいたします。

ここでは、初期段階、4～6年後、中長期の3つの期間に分けてご説明いたします。

▶初期段階：SES事業への経営資源の集中
（1期目の収益予測：10億円弱）

弊社は創業期において「選択と集中」を重視し、SES事業に経営資源を一点集中させる戦略を取っています。多くのスタートアップが複数の事業や新規施策に手を広げる中、弊社はまずはSES事業でしっかりとした収益基盤を確立することを最優先と考えています。他に実現したい事業は多くありますが、まずはキャッシュフローを生み出すことが、会社を持続的に成長させるために必要だと判断しています。

KGIとしては12か月後の月売上を1億円とすることを目標としています。

月売上1億円の内訳
・エンジニア一人あたりの月間売上：80-100万円（業界平均）
・平均稼働率：95%以上（業界平均）
・稼働エンジニア数：100-120名（上記の数値から逆算）

稼働エンジニア数の内訳（100-120名）
・1ヶ月あたりの新規エンジニア採用数：約10-14名（契約終了を含め多めに見積もり）
・営業マン1人あたりの新規契約数：平均2-5名（業界平均）

優秀な営業マンを10人揃えることができれば、この目標は達成可能です。繰り返しになりますが、そのためには採用活動が不可欠です。


▶4～6年以内：SES事業の拡大
（売上50～100億円の達成）

一見すると大きな数字に思えますが、逆算していくと実現可能な目標です。SES業界における1営業マンあたりの年間売上が、一般的には3億円（業界平均）、優秀な営業マンで5億円に達することを踏まえ、以下の条件により達成を目指します。
・エンジニア一人あたりの月間売上：約80万～100万円（業界平均）
・平均稼働率：95%以上（業界平均）
・稼働エンジニア数：約1000名（上記の数値から逆算）
・営業マン30～40名で1000名のエンジニアを管理
こうした体制を整え、営業マンの教育やマネジメントをいかに仕組み化するかが、成長の鍵になると考えています。


▶中長期：自社プロダクトの開発と展開

SES事業での成長と収益基盤の確立を優先する一方で、将来的には自社プロダクトの開発・展開を視野に入れています。現段階でプロダクト開発に進まない理由は、多くの企業が直面する「早すぎるピボット」や「リソースの分散」が、成長の妨げになると考えているためです。プロダクト開発には多額の先行投資と長期的な赤字に耐えられる体力が求められます。また、SES事業を通じて顧客企業の課題や優秀なエンジニアとの関係を深めることで、将来の製品開発における競争優位性を確立できると考えています。

私自身、新しい価値を創出し、社会に貢献したいという強い思いがあり、その挑戦のステージに早く到達したいと願っています。

投資家への還元方法

投資家への還元方法については、面談時に詳細をご相談させていただきますが、基本的にはバイアウトやIPOを想定しております。

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