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【買主の仲介手数料は「0円」(事務手数料は発生)が当たり前となり、日本の不動産中古売買をもっと自由に、もっと快適に】<起業家:ふうたさんの投資募集>

起業家 ふうた さん ふうたさんのプロフィール画像


  • 性別: 男性
  • 年代:未設定
  • 創業年:2023年
  • 本人確認:
  • 形態:法人
  • 最終ログイン:1週間以上

東京都 不動産 受付中 2024/02/06公開

希望調達金額
2,000万円

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新米経営者ですが、経営に大事なのは粘り強さだと思っています。
どんなに素晴らしい目標や夢を掲げても、それを達成するための粘り強さが無ければ成し遂げることはできません。
思い通りにいかない事も多々ありますが、それでも諦めずに粘り強くできること・するべきことを続けていく。
そういったものを備えている自身はあります。

また、矛盾するようですが、引くときは引くという判断も柔軟に行う必要があり、その柔軟さも持ち合わせていると思います。

前述の通りまだまだ新米経営者ですが、粘り強く事業を行い、目標を達成していこうと思いますので、宜しくお願い致します。

事業計画・事業内容

【事業内容】
●東京都中央区に特化した不動産売買仲介業として創業(2023年5月)
※中央区選定理由
①創業当初から反響数が多いとは考えにくいため、売上単価を上げる必要があった
②単価が上がると営業難易度が上がるが、中央区は晴海・勝どき・月島エリアがある。高額帯ながらも江東区と接しており、近隣エリアからの流入が見込め、顧客層として難易度がそこまで上がらないと考え選定

●2023年9月から12月まで営業を続けての振り返り
※前提:2022年の中央区中古マンション成約価格の平均値は約7200万。この数字を元に事業計画を策定
①反響:毎月10件ほど
②予算:5000万超えの反響がほとんどない
②希望エリア:憧れに近い形で中央区を希望している反響が多い

●2023年9月から12月まで営業成績
・反響数:59件
・契約数:3件(引渡し済み1件、売買契約日設定済み1件、売りの媒介取得1件)
・歩留り:5.0%
※当初歩留り10%と試算

●こういった状況を鑑み、2024年の1月から方針を変更
①エリア:23区内(特に城東エリア)と千葉県の総武線沿線エリアを選定。予算は下がるが、より意欲の高い反響を獲得できる
②反響獲得先の変更:意欲の高い顧客に対してアプローチをする
③売却反響獲得:一括査定サイトを選定し申し込みを行う(予定)
④HP:変更を反映させたHPに改修予定
⑤営業力の強化:私自身も営業として活動していく

●短期的展開(2~3年)
・安定的に売上を上げる
・不動産事業の拡大
・映像事業に着手
※映像事業:私が簡単な動画なら作成できるスキルがある。新築マンションのモデルルーム等にプロモーションムービーの営業をかける

●中期的展開(4~7年)
・不動産事業の拡大
・映像事業の拡大(専門スキル人員の採用、大手ディベロッパーに営業)

●長期的展開(8~12年)
・買主から仲介手数料を貰わない収益構造(事務手数料は発生)の構築
(売主からの仲介手数料と映像事業の売上で収支が回るような収益構造に)

【買主仲介手数料無料とするべきだと考えた理由】
①買主が仲介会社に仲介手数料を払うパターンは2つ。
・1つは、ポータルサイトで気に入った物件を見つけ、内見を依頼し購入。
・1つは、仲介会社に連絡を取り、条件を伝え、物件を紹介してもらう。

②前者に関しては、不動産会社の負担はほとんどなく、後者に関しては物件を選定する、内見調整をするなどの手間はあるが、売主側の仲介会社と比べるとかなり差がある。
※売主側仲介会社の業務:机上査定、実査定、媒介契約、写真撮影、間取り作成、各種ポータルサイト登録、買い顧客獲得への営業活動etc

③買主側の仲介会社は、契約時の書類等のやり取りに対する事務手数料+α(営業は必要なため)とするべきではないか。

④ただし、現状、REINZという業者間ポータルサイトの情報は一般に公開されていないなどの問題をはらむ。

⑤法的問題が絡むため、短期的に解決できるとは考えずらい。

⑥長期的な目標として捉え、収益構造の構築と業界内での発言力・影響力をを高めていく必要があると考える。

※さらにその先の展開も考えていますが、現状夢に近いですので、割愛いたします。
昨年の反省を活かし、2024年・2期から改められるよう取り組んでいる所です。

宜しくお願い致します。

投資の内訳・起業の際の必要物

・追客や営業の補助となる顧客管理システムの導入(およそ10万)
・売主獲得のための一括査定サイト登録(およそ50万)
・方針転換によるHPの改変(およそ50万)
・営業時必要なLP(ランディングページ)の作成(およそ50万)
※設備投資としては200万ほどを検討しており、その他は当面の運転資金として考えています。

予想収益

現在、あらたな方針のもと試算中です(2月12日以降に完成予定)

投資家への還元方法

ご相談させて下さい。

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