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【融資の募集】 エクイティタイプと銀行借入タイプのはざまの事業です。お力をお借りしたいです。<起業家:omliv423さんの投資募集>

起業家 omliv423 さん omliv423さんのプロフィール画像


  • 性別: 男性
  • 年代:20代
  • 創業年:2020年
  • 本人確認: 確認済
  • 形態:法人
  • 最終ログイン:1週間以上

東京都 Web 受付中 2023/08/17公開

希望調達金額
1億円

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自己PR

弊社は学生企業で、ちょうどコロナが来て、何もできなくなった時に始まった会社です。当初からのメンバーも主軸となってやってくれておりますが、私を含めて経験豊富なメンバーがいるわけでもありません。
ですが、それが故に、知見のある人に聞いたり、本や記事を読んで学ぶということは徹底してやってきました。
マッチングをやっているのはそういった活動の中で、経験や知識、資金力が乏しくても再現性があるのは基本的には広告代理店や人材紹介などの間に入って代理をする事業であると分かったからで、その成果を決めるのは細かいマーケティング能力やコネみたいなところではなく、いかにやり切ることができるかといったところだと思います。
人の失敗と同じ失敗をしないように事例の学びは惜しみませんが、成功事例に関してはなかなかトレースするのは難しく、基本的には手数の多さだと思っています。今は動画を活用したマッチング事業になっていますが、これもポスティングをやってみたり、恋人を探すマッチングアプリを使って集客を試みたりといった無数の施策の中の一つに動画を活用したものがあり、たまたま当たったという感じです。
なので総じて、特別な能力を持ち合わせているわけではないですが、あえて挙げるとすると、うまくいく構造の把握とやり切り力が強みかなと思います。

事業計画・事業内容

動画を活用したマッチング事業を行なっている4年目の会社です。決算期は4月です。従業員数は30名ほどです。
主には医療福祉領域での人材のマッチングと、塾選びのマッチングを動画で行なっております。
いずれにしても、ユーザーを集め、クライアントに適切なユーザーをお繋ぎし、報酬をいただくというモデルです。
売上を上げていくためには、
①ユーザーを集めてくる
②クライアントを集めてくる
③マッチングがスムーズに生まれる導線を設計する
という3点が重要で、弊社の動画を活用してマッチングを生み出すノウハウによって、③にかなり優位性があると考えています。
実際、紹介先のクライアントから、「御社から紹介してもらう方は内定受諾率が高いので、一緒に求人を考えてほしい」といったお声をいただいています。
動画を活用したマッチングの本質は、情報の信頼性が高いことであると考えていて、①顔を出していること、②広告とは違い、SNS上で日々動画を見てもらうなかで相談を受けているので、接触効果が高いことによってサービスへの信頼度が高いと分析しています。また、広告での集客は当然に他のサービスを併用していることが多いですが、SNS上の動画による集客は競合併用率も低く、マッチングの難易度が下がっています。さらに、一般的にマッチング事業は売上の20~30%ほどを広告費にかけている会社が多いと思いますが、弊社は動画の出稿を全てインハウスで行なっており、その分が営業利益に乗ってきていて、利益を出しやすい体質になっています。前期営業利益率は26.6%でした。

ただ、ネックなのが、キャッシュフローが非常に悪いことです。人材のマッチングにおいては、新卒紹介を除いて、知る限り全ての人材紹介は入社日をもって売上計上を行います。(新卒紹介は内定日であったりします。)弊社も通例に従い、入社日が売上計上タイミングなのですが、医療福祉領域の中でも保育士の紹介割合が高く、保育士は年度変わりの4月で入退社する方がほとんどのため、売上の70%が4月に計上されています。
よって、その当月末、ないし翌月末に入金されます。逆にいうと、4月以外の月に関してはほぼ売上が立たず、先行的に費用だけ出ていくという形になります。入社までの流れとして、①弊社に転職相談する、②面接をうける、③内定をもらう、④入社するというのがあるのですが、③の内定をもらうところまでは年中生じていて、④の入社だけが4月に大きく偏重しています。会社を成長させていくと、先行的に出ていく費用も大きくなるので、4月までの運転資金を金融機関からの融資等で賄っている状況ではありますが、金融機関もベースは過去の実績をもとに貸付をしてくれるので、未来の成長分に関しての融資は消極的です。とはいえ、事業モデル自体は将来性を評価されて評価額がつくようなモデルではなく、現状の売上、利益をもとに評価額がつくモデルなので、現時点でのエクイティは、将来得られるキャッシュの先食いで、デメリットは大きいと考えています。というところで、銀行借入もハードルが高く、エクイティも向いていないので(創業1年後にVCに入ってもらっておりますが、個人で入っていただいた方から一部買い戻しも行っています)、その間を埋められるよう、多少利息が高くても貸付をしてくださる方を探しております。
よろしくお願いいたします。

投資の内訳・起業の際の必要物

今期売上目標3.7億に対して販管費2.5億を使う予定で、4月・5月の入金まで2億円の資金調達を行います。
銀行借入で現在7000万が確定していて、残り2行から融資提案を待っている状況です。
基本的には4、5月の売上入金を待って、その入金で返済をするという短期融資の形で、今回お借りする場合も同じ形態を想定しています。

予想収益

前期が売上1.3億、営業利益3500万でした。今期は売上3.7億を目標としています。特別なことがない限り、硬く見積もっても売上2.1億は上回るかと思います。

投資家への還元方法

利息5%で、検討しています。
1000万をお借りする場合、来る5月に一括返済で、利息分と合わせて1050万をお振込します。(4月返済も検討可能)

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4月1日(日)より、投資家ユーザーは本人確認が必須となります。
まだ本人確認がお済みでない方は、早めに本人確認を済ませていただくことをおすすめします。
本人確認が済んでいない場合、メッセージ・案件登録等ができない等の機能制限がかけられます。
悪意のあるユーザーを除外するための措置ですので、お手数ですがご理解・ご協力の程、何卒よろしくお願いいたします。

・資金を集める事業計画書の書き方
・銀行融資の審査を通すコツ
・日本政策金融公庫の融資審査を通す7のコツ

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