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ITエンジニアの価値向上を目指し、上流領域でのコンサルティングメンバーを大型プロジェクトに派遣しています。<起業家:Knobさんの投資募集>

起業家 Knob さん Knobさんのプロフィール画像


  • 性別: 男性
  • 年代:40代
  • 創業年:2018年
  • 本人確認: 確認済
  • 形態:法人
  • 最終ログイン:1週間以上

東京都 IT・通信 受付停止 2022/07/20公開

希望調達金額
2,000万円

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自己PR

国内ITセキュリティメーカーにてシステムエンジニアやプロジェクトマネージャーとしてプロジェクトの上流から下流まで15年ほど携わり、その後フリーランス(個人事業主)として5年、令和元年6月に法人設立し4年間、IT領域に携わってまいりました。

発注側・受注側双方での立場として、上流において仕事を続けてきたことでエンドユーザやエージェントから高い信頼を得ることが出来ております。

また、官公庁や金融保険、通信やSIer等の業界を得意としており、エージェント業界では名前が広く知られていると伺っております。

日本のエンジニア不足にも関わらず買い叩かれてしまっているような状況は良くないと考え、日本のエンジニアの価値を高め、より付加価値の高いサービスを提供するべく、より上流の仕事を受けエンジニア個々のスキルや人間性を高め、収益性だけでなく社会的にも意義のある事業を展開していきたいと考えております。

まずは3期、会社を潰さずやっていこうと考え、無事4期目に入ることが出来ました。
今後は会社経営を本格的なものにしていこうと考えており、4期~6期で売上3億円で50人規模の会社にし、7期目以降は子会社化やM&A等も行っていき10期目で売上100億円を目指そうと思っております。

事業計画・事業内容

大規模ITプロジェクト(主に数億円~数百億円)の提案、開発、運営、運用支援として、ITコンサルタントやプロジェクトのマネージャー、PMOやPgMOをクライアントに派遣しITプロジェクトを支援する事業を行っております。
事業形態はSES(システムエンジニアリングサービス)に類似しておりますが、純粋な開発や運用だけではなくプリセールス提案や要件分析(Fit&Gap)、プロジェクト全体の管理運営の階層を担っており、SESで担当する範囲よりも上位の階層を担っております。

そのため、発注側クライアントでの支援としては、
社員代替業務(次期システムや新規導入システムに対しての企画や評価、実証実験(PoCやPoV)、各部門との調整や要件掘り起こし、役員層への提案や合意形成、既存ベンダーとの連携、ITベンダーへの発注支援、発注後のプロジェクト管理運営)。
受注側クライアントでの支援としては、
システム設計、構築、試験、運用、保守。それらの管理や他社ベンダーや協力会社との調整、レビュー対応等。

最上流~上流領域での対応が多く、ニッチ且つブルーオーシャンな環境となっており、ちっぽけな会社ですが1社~2社程度の下請けとなり中間マージンが少なく、案件自体も代表及び従業員(1名)への依頼は溢れてしまっており数年先のプロジェクトへの参画を打診されている状況です。

昨今のDX化やテレワークの普及等、相変わらずITエンジニアは必要で人手不足の状況ではありますが、そんな彼らが一山いくらで売り買いされ何重もの下請けとして、正当な報酬を受けていないのも現状と考えております。
転職やフリーランスといった働き方も近年では当たり前になってきましたが、エンジニアの次のステップアップとして活躍出来る場として当法人を立ち上げ、拡大していきたいと思っております。

本事業のデメリットとしては、対象となるメンバーが少なくともITプロジェクト経験が5年以上は必要で、ITスキルだけではなくリーダークラスの経験や顧客折衝、管理経験を求められるため、求人募集等で普通に応募を待っているのでは中々人材が見つかりません。
向上力のあるコミュニティに参加発信している方、人となりをよく知る友人知人からの紹介、手数料の高いヘッドハンターの利用等、通常の求人ルートよりも狭いものとなっているかと思います。

投資の内訳・起業の際の必要物

調達資金は以下の使途を想定しております。
1.採用関連費
2.採用後の給与手当等の運転資金(3ヶ月)
3.事務所契約
4.貸与備品

まずは自分の目が届く範囲としてマネージャークラス1名、コンサルタントクラス1名、ジュニアクラス2名の採用を検討しています。
事業内容のデメリットにもある通り、かなり保有スキルとしてレベルの高い人材を採用する必要があるため、専門のヘッドハンターに依頼する予定でいます。

支払い手数料を年収の40%と試算した採用関連費が以下となります。
マネージャー:年収900万円で募集
コンサルタント:年収650万円で募集
ジュニア(SEレベル):年収520万円で募集
900+650+(520*2) * 0.4 = 1036万円 (項番1)

売掛金の回収に60日かかる見込みとなっているため、3ヶ月の運転資金が以下となります。
マネージャー:225万円
コンサルタント:163万円
ジュニア(SEレベル):260万円
合計:650万円 (項番2)

事務所については、現在自宅兼となっていることもありシェアオフィスの契約を検討しています。
契約金:30万円
家賃3ヶ月分:40万円
合計:70万円 (項番3)

備品については、ノートパソコン・iPhone・モニタやカメラ・ルータ・SIMカード、ケーブル類及び大容量ファイル共有サービスやチャットツール等のSaaSサービス契約を想定しております。
1人あたり:50万円程度
合計:200万円 (項番4)

予想収益

詳細な想定CFとPLをご用意しておりますが、ざっくり試算として以下の収支計画を立てております。(表記は全て月次)
役職:人数:売上:原価:粗利
シニアマネージャー:1名(代表):130万円:30万円:100万円
マネージャー:1名:110万円:78万円:32万円
コンサルタント:2名(既存1名):160万円:112万円:48万円
ジュニア(SEレベル):2名:135万円:95万円:40万円

弊社は5月決算となっておりますので、4期目中の試算は以下となります。
2022年6月~2022年12月までは現状の体制として、
売上:210万円 粗利:124万円

2023年1月から新メンバーを加えた体制として、
売上:535万円 粗利:220万円

4期目中(2022年6月~2023年5月まで)上記想定で動くとして、
売上:4200万円 粗利:2000万円

投資家への還元方法

ご融資を想定しております。金利についてはご相談させていただければと思います。(公庫や銀行よりは高い利率を想定しております)

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4月1日(日)より、投資家ユーザーは本人確認が必須となります。
まだ本人確認がお済みでない方は、早めに本人確認を済ませていただくことをおすすめします。
本人確認が済んでいない場合、メッセージ・案件登録等ができない等の機能制限がかけられます。
悪意のあるユーザーを除外するための措置ですので、お手数ですがご理解・ご協力の程、何卒よろしくお願いいたします。

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