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粗利率50%を越える買取ビジネスの新業態、移動販売式に稼働する買取りカーをプロデュース。 FC化でロイヤリティも。<起業家:SHUN+さんの投資募集>

起業家 SHUN+ さん SHUN+さんのプロフィール画像


  • 性別: 男性
  • 年代:30代
  • 創業年:未設定
  • 本人確認:
  • 形態:個人事業主
  • 最終ログイン:1週間以上

神奈川県 その他 受付停止 2022/06/13公開

希望調達金額
400万円

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自己PR

ご覧頂きありがとうございます。

38歳起業家です。
自身が持つ知識とノウハウを駆使し、リユースの世界に一石を投じると共に社会貢献に努めたい強い意思を持っております。

自身がこの事業を成功させることで、世の中の新たな起業家を排出するキッカケが生まれ、それに準じて雇用も増えると思います。

私はこれが2度目の起業になります。
1度目は2014年にボックスティッシュに複数企業の広告を掲載し、催事を通じ消費者へ無料で提供するビジネスを行いました。
アイデアのみで、自身が生きてきた畑とはまるで違う分野で起業したこともあり、挫折を経験致しました。
その後買取り大手に営業マンとして転職し、インバウンドによるリユースの世界、古物商のノウハウを取得しました。
転職後3週間で店長に抜擢され、その後宅配買取り責任者兼店舗マネージャー、宅配買取り責任者兼出張買取り部リーダーとして着実にキャリアを積み、月間の個人粗利で1,280万円を記録するなど何度か会社に表彰されるまで至りました。
その後アウトバウンドの出張買取りを行う会社にヘッドハンティングを受け、更なるキャリアアップの為転職し、退職するまで営業マン兼マネージメントとして活動、現在は個人事業で首都圏の大手FC店をコンサルティングするリユースコンサルタントとして活動しています。

2度目の起業を考えるに至ったのは、自身の経験値をフルに活用出切る場所をもう一度作りたいとの想いと、コロナによる世の中の変化を明るいものに変えていきたいとの想いからです。

逆境の多い時代だからこそ、前向きにチャンスを掴みに行ける環境を自身で作りたいと考えています。私自身、投資家の皆様側に立てる日を目標に活動する所存です。

行動する以上、もう挫折を経験する気は一切御座いません。
自身の経験値をフルに活用し、必ず成功致します。

投資家の皆様には、何卒ご検討頂きましてご連絡を頂けましたら幸いです。

宜しくお願い致します。

事業計画・事業内容

①移動販売式の買取り店(買取りカー)をオープンします。
②FC化で利益の効率化を図ります。
近年成長が著しいリユース業と、低予算で開業可能な移動販売、軒先ビジネスを融合した新たな業態での買取り店グループとなります。
市場に眠る資産が大きいことで注目の業界です。
客単価が高く、粗利率が高い事で近年大幅に市場拡大しているリユース業界ですが、「店頭買取り」「出張買取り」「宅配買取り」「催事」と様々な形で展開され、ビジネスモデルは既に確立されていると言えます。
「仕入れを抑え高く売る」という分かりやすく当たり前の構図で利益を出し、大手は直営店の事例を活用しFC展開にも力を入れています。
成功事例が多く、金相場の高騰に伴い益々盛り上りを見せるリユース業界ですが、その中で競合他社との差別化を図り、新たな形態での買取り店として展開するものです。

①移動販売式買取り店
・キッチンカーの要領で、空きスペースを活用し出店。
車のトランクを開けた屋根の下に机をひき、ノボリやA看板で目を引き付けます。
野外での営業のため問い合わせや商品の持ち込みをしやすい雰囲気作りが可能です。
・仮設店舗扱いとなり、クーリングオフが適用される行商での買取りとなります。店舗形なのにクーリングオフが可能なことで、他店にはない信用を作る事が出来ます。
・地方巡業が可能で、繁華街を中心に出店している店舗の買取り店で取りこぼしている客層にリーチ出来ます。
・通常店舗での集客には大量の新聞折り込みチラシを活用していますが(半径3km~5km圏内に10万部~15万部)、当事業は次に出店するエリアにピンポイントでポスティングする戦略でムダを省き、適正な広告量で集客を行います。
また、野外の強みを生かしティッシュ配りや声掛け、ガラガラでの抽選会を行うなどの戦略でCPA,CPOの最適化を図ります。
・直営1号店は自身が店頭に立ちます。基本BtoBビジネスのため、業者が展開するリアルタイム査定など、集客さえ出来れば比較的容易に営業出切る強みはありますが、大きな粗利に繋げるには営業マンの資質と営業力によるところが大きいです。
インバウンド大手で培った知識と経験、アウトバウンドで培った引き出し力と営業トークが自身最大の武器です。
同じお客様に同日中に複数回の来店を頂いたり、店頭から出張買取りに繋げ、お客様宅で次々に利益品を引き出し1客で500万円以上の粗利を出すなど、粗利率平均50%を越え、大手時代に月の最大粗利が約1,280万円といった自身の営業力と経験値を生かした営業が出来ます。
(例:K18、3.0gの指輪1点を相場で計算すると約¥19,600、粗利率50%の買取りで¥9,800の粗利になります。1人のお客様につき3~5点の貴金属を買取りする事が多く、ブランド品やブランド時計などの単価の高い品物による大きな粗利を加えなくても、客単価は月で平均すると¥50,000を越える事が多いです。)
・出店場所はスーパーやドラッグストアなど商業施設駐車場の他、住宅地の空きスペースや日帰り温泉施設駐車場、パチンコ店の駐車場などを検討しています。
出店者と出店先をマッチングするサイトを活用したり、自身で出店交渉を行いスケジュールを組みます。
場所によりますが、例としてドラッグストア大手マツモトキヨシの駐車場は1日3,500~4,000円ほどで出店可能です。
・販路は既に開拓出来ており、相見積りも可能です。
・古物商許可申請は現在自宅を営業所とし、個人事業で出願中になります。

②FC化で利益の効率化を図ります
・移動販売車特有の開業しやすさと、コストパフォーマンスの良さを武器にFC展開を行います。
初期費用を抑えられる他、通常大手のFC加盟に必要な金額は加盟金300万円~1,000万円、ロイヤリティ毎月30万円~50万円ほどですが、当事業では「加盟金20万円~50万円(サポート内容による段階的な金額設定をします)、月のロイヤリティ定額10万円」で募集を行い、圧倒的なコストパフォーマンスを実現させます。
・加盟店へのメリットは、ほぼ大手と変わらない内容となります。
加盟プランによる段階的な加盟金設定となります。
フルサポートプランで以下の内容になります。「出店サポート」「商標使用」「リアルタイム査定」「販路提供と共有」「真贋知識と資料の提供」「営業におけるコンサルティング」「買取り金一時サポート(高単価商品の持ち込みなどで買取り金が不足している場合、弊社を販路とする場合に限り、買取り金を先に負担するサービス)」
・外部のコンサルティング会社と連携するなどし、開業に必要な資金繰りなどのサポート体制を敷く事で開業のハードルを下げ集客に繋げます。
・募集はインターネットやSNS活用の他、既に他社での経験があり独立したい人材に直接メールなどを使いアプローチしていく方法を考えています。
また、店舗の売り上げにより広告費や人件費を割けるようになれば都度見直すものです。
人件費を割ける状況であれば、FC加盟店募集専用の営業スタッフを雇ったり、フリーの営業マンに依頼するなどで加盟店募集に力を入れます。

投資の内訳・起業の際の必要物

初期費用
・中古自動車(軽バン)¥500,000
・査定道具一式 ¥300,000
(秤量計、ダイヤモンドテスター、比重計など)
・販促品一式 ¥100,000
(ノボリ、A看板、テーブルクロス、タペストリーなど)
・PC、スマホ、Wi-Fi ¥200,000
・屋号ロゴ制作、商標登録 ¥70,000
・古物申請 ¥20,000
・広宣費 ¥200,000
・その他雑費 ¥60,000
(売買契約書、白手、パケなど)
・買取り準備金 ¥1,000,000

計 ¥2450,000

月経費、運転資金
・人件費 ¥500,000
・広宣費 買取り分 ¥150,000
(CPA 2,000として)
・広宣費 FC加盟募集 ¥75,000
・ガソリン、車両管理費 ¥50,000
・場所代 ¥150,000
(5,000/1日×30日で算出)
・通信費 ¥10,000
・消耗品 ¥5,000
・雑費 その他 ¥60,000
(突発的な人件費など)

計 ¥1,000,000

予想収益

①過去実績、直近で自身が立った他店(固定店舗)実績からの予想収益と目標です。

損益分岐点 1,000,000/月
来店数 75人/月(2.5人/日)
成約率 60%
成約数 45人/月
粗利率 50.0%
客単価 40,000
CPA 2,000円
CPO 3,333円
粗利 1,800,000円

12月下旬オープン店との比較
(1~3月の平均)

損益分岐点 2,000,000円/月
来店数 64人
成約率 59.4%
成約数 38人
粗利率 52.3%
客単価 102,020円
CPA 39,062円
CPO 65,789円
粗利 3,876,780円

声掛けや簡単なアンケートにお答え頂いた方への抽選会などの戦略で、来店数と成約数は通常「待ちのスタンス」である店舗より多いと予想しています。

②-1 FC加盟店の収益 初年度目標
加盟数 3店舗/年
加盟金 600,000円/年
ロイヤリティ 3,600,000円/年
(10万円×12ヶ月×3店舗)
CPO 25,000

FC加盟への広告費は初年度は年間90万円を想定して算出していますが、店舗の売り上げにより広告費や人件費を割けるようになれば都度見直すものです。

②-2 FC加盟店の収益 5年度目標
加盟数 30店舗/5年
加盟金 6,000,000円/年(5年度時点トータル)
ロイヤリティ 36,000,000/5年

③ ①+②の合計 初年度売上目標
店舗粗利+加盟店収益
13,800,000円/年

投資家への還元方法

①法人化 毎月5%の配当
ご出資頂いた金額で法人化したうえで事業を展開し、毎月売上の5%を配当させて頂きます。
単純計算で72ヶ月ほどで投資回収となります。

②融資
毎月10万円の返金+損益分岐点を越えた上澄み粗利の10%をリターンとさせて頂きます。FC加盟店の加盟金やロイヤリティが発生した場合はそちらも付随した金額をリターンさせて頂きます。
返済期間は40ヶ月となります。
単純計算で19ヶ月で投資回収となり、残りの21ヶ月が上澄みとなります。
(店舗収益80万円×10%、FC加盟店分収益420万円÷12の10%、毎月固定返済10万円、合計215,000円/月で計算させて頂いております)

その他ご提案ございましたら、出来る限り柔軟に対応させて頂きます。
宜しくお願いいたします。

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