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『マイクロ貿易プロジェクト』様々な角度からクラウドファンディングを活用し、積み上がる物販ビジネスの構築<起業家:のぶ0203さんの投資募集>

起業家 のぶ0203 さん のぶ0203さんのプロフィール画像


  • 性別: 男性
  • 年代:30代
  • 創業年:未設定
  • 本人確認: 確認済
  • 形態:創業前
  • 最終ログイン:1週間以上

北海道 Web 受付中 2021/10/07公開

希望調達金額
300万円

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自己PR

■将来に渡り、自ら向かい合えるものとして、本事業を開始することに致しました。チャレンジする部分も多いと考えておりますが、それさえも、楽しく思えることもあります。それ程に、ビジネスチャンスは大きいものと考えております。事業の過程で様々な方々と出会い、期待やご声援をいただく事も多いかと思いますが、それは、自分に課せられた責任との裏返しとも考えております。
■ネクストステップとしましては、この事業ではサイトと製品が主にピンポイントに設定はされていますが、不動産を活用して宣伝もしていきたいと考えています。その主な目的は店舗販売もありますが、自社ビルとしても活用していくことを目的とします。函館に城をモデルにした建築物を建てれば観光客も来てもらえ、製品の売り上げにも繋がると考えています。目新しく、日本では見ることができないような珍しい商品を展示・購入できる施設)以前は函館は東京よりも栄えていたと聞き驚きました。そんな函館を取り戻したいという想いもあります。
■責任の重大さを痛感し、様々な方々からご支援を頂きながら、自分自身も人間として、大きく成長し、皆様の想像以上に、ご期待に応えさせて頂きたいと考えている所存でございます。何卒、よろしくお願いします。

事業計画・事業内容

■事業内容
国内・海外のパートナー企業との代理店契約を結び、大手店舗チェーンやインターネット販売を通じ、多くのお客さまへ代理店様の商品をお届けする。
また、海外企業の日本進出のサポートとして、日本での販路開拓やクラウド
ファンディングのプロジェクト実施を行う。

■サービスの説明
・海外メーカーとの総代理店契約で、日本に今までにない新しい価値を提供する
→海外クラウドファンディングで掲載されている商品・サービスを独占販売契約を結び、
日本に輸入するサポートを提供する(日本のクラファンでのテスト販売・商品発送・販路拡大など)
・地元函館市の事業者と共同し、地域活性化を実現
→函館市の特産品や商品を全国に普及する(クラウドファンディング実施、ECでの販路拡大)
・WEBマーケティングの提案と実行
→SNS広告運用→ティザーページ制作(商品を説明する1ページのサイト)→公式LINE(商品教育)
→販売

■現在決まっている取引先(独占契約済)
・VELITES(独占契約決定)海外クラファン実績 1.5億円
ジム用品
www.velitessport.com
【現状規模最大】海外クラファン で2億円の売上 CAMPFIREで500万売上実績あり

・ABXY(独占契約決定)海外実績150万円
 Switchバッグ

・SAFY(独占契約決定)海外実績350万円
(簡単トイレ清掃器具)
便器の中にセットできる便利清掃器具 サンプル発送済 到着次第独占契約
(個人的にめちゃくちゃ需要あ流と思う。忙しい主婦とか歓喜する!)

・ Bruddah Kine Hula Co., LLC (独占契約書有)(女性用クーラーバッグ)海外実績100万円
Company Website: http://hulacula.com/

・Cheers To Your Youth (独占契約書有)汚れないTシャツ(実績なし)


■ 事業概要
名称 マイクロ貿易プロジェクト
様々な角度からクラウドファンディングを
活用し、積み上がる物販ビジネスの構築
■事業背景
『WEBを使って世界を元気にする』
コロナ禍で苦しむ世界の人々を、そして様々な社会問題を、
今後加速すると予想される”WEB”を通じて解決したい。

ターゲット
【起案者側】
・自社製品を全国に広めたい
・売上の低迷した中小企業・事業者
・資金調達に困っているスタートアップ
・海外に新商品の輸出を感化考えている
【購入者側】
・金銭的に余裕がある30代~40代
・便利な商品が欲しい
・北海道の食や文化に興味がある
・新しい者好き

■プロモーション
【販売前】
①SNS広告(主にFacebook広告)で宣伝
②ティザーページ(商品販売ページ)を作成し
見込み客をLINEへ促す
③LINEで教育を行い、販売ページへと促す

【販売中】
・プレスリリースの掲載
・雑誌掲載
・インフルエンサーの起用

【販売後】
・販路拡大をメーカーと相談
→販路拡大サービス『セールスモンスター』を使用し、EC出店(楽天市場・Yahoo
ショッピング・Wowma・ポンパレ・Qoo10・ヤマダモール・ヤフオク)

■商品・サービスの強み
・海外メーカーとの総代理店契約では在庫リスクが一切ない
こと
・地域活性型、ガジェット系、フードなど、掲載プロジェク
トによって掲載するクラウドファンディングサイトを使い分
けることにより成約率を高める
・大手アパレル業界の経営ノウハウ(在庫コントロール、販
売促進、販売体制)
・ホームページ制作経験を生かし、高品質なプロジェクト
ページの作成

■立地条件の強み
・コロナ禍でも急成長するクラウドファンディング市場で
マーケティングすることにより、自社ブランドの認知拡大と
ファン獲得が期待できる。
・函館市という特産品の多い街に住んでいるということ
→クラウドファンディングとの親和性が高い

■チャネルの強み
・海外メーカーとの取引経験豊富な企業のノウハウ、コンサル
ティングを受けている
・自社サービスで実際にクラウドファンディングの経験がある

■ビジネスモデル
→海外メーカーとの独占契約により今後国内市場規模が拡大
し続ける市場(クラウドファンディング)でテストマーケティング
を行いその後の販路拡大までをサポートする。
【利益構造】
販売値100%=仕入原価30% 海外メーカー利益30%
       当社利益20% 広告販促費20%

■販売方法
①クラウドファンディングのみで完結
【メリット】
・在庫リスクなし
・念入りなリサーチ不要
・どんな商品でも売れる可能性がある
【どんな商品が向くのか】
・発想が斬新な商品[例:名刀ペーパーナイフ]
・値段が高くても性能や新規性があれば売れる可能性がある
②一般販売(メインストリーム市場)
【メリット】
・多販路展開ができる
・長期的な販売可能
【どんな商品が向くのか】
・キーワードがある商品
[例:LEDランタン、太陽光充電器など]
・価格重視
【デメリット】
・販売期間が決まっている
【デメリット】
・在庫リスク
・大手クラファンサイト『Makuake』
・大手ショッピングサイト『Amazon』

■マーケティング戦略
【営業】
・海外クラファンサイトからメーカーを見つける
 メールで連絡→ZOOM、チャットで商談
・函館市の一次産業や事業者に直接交渉
(地元の知り合い、SNSなど)
【販売前】
①SNS広告(主にFacebook広告)で宣伝
②ティザーページ(商品販売ページ)を作成し見込み客をLINEへ促す
③LINEで教育を行い、販売ページへと促す
【販売中】
・プレスリリースの掲載
・雑誌掲載
【販売後】
・販路拡大をメーカーと相談
→販路拡大サービス『セールスモンスター』を使用し、EC出店
(楽天市場・Yahooショッピング・Wowma・ポンパレ・Qoo10・ヤマダモール・ヤフオク)

投資の内訳・起業の際の必要物

・開業に必要な経費 580万円
・代表が100万円を投資 =不足金額480万円

店舗取得費初期費用 12万円
改装・設備費内装費  50万円
機械設備費家電   5万円
備品費一眼レフカメラ 5万 印刷機・スキャン機 10万円
PC・通信関連PC設備 30万 固定電話・ネット回線1万円
車両費車50万円
保険料PL保険(生産物賠償責任保険)
社会保険料・火災・自動車保険
広告宣伝費120万円(現在決まっている5社分
24万円×5社)
商品ページ構築費50万円(初期構築外注2021年のみ)
事務用品文房具・書類1万円
その他コンサル費 75万円(1回のみ)
設立費30万円 アプリケーション利用料 
11万円
人件費   30万円×4ヶ月
(1人月15万円)

予想収益

■良好時
年商3200万円 利益1800万円
月商400万円 利益260万円

■通常時
年商2000万円 利益600万円
月商200万円 利益60万円
→準備期間2ヶ月その間の利益は0と仮定
→系10ヶ月の売上見込み
①見込み顧客はFacebook広告で集客
②LINE見込み顧客の購入率は10%
③クラファン客単価10000円(平均)
①1000人×②10%×③10000円=1000000円
1000人集めるのに必要な広告費=20万円
広告外注費=10万円
仕入れ原価は販売価格の30%=33万円
販売手数料17%=17万円
=利益30万円×月2件実施=利益60万円

クラウドファンディング終了後、継続して販売する商品と、事業継承(M&A)する商品と分ける
■事業継承M&A概要
独占販売契約と在庫の譲渡
■選別の基準
STEP1:独占販売期間(通常6ヶ月)の延長が可能か→できればSTEP2へ
STEP2:クラウドファンディング終了後、大手量販店などに卸すことができるか
卸せる→継続  卸せない→M&A
■事業継承マッチングサイト『BATONZ』を使用する
なぜBATONZか?→独占契約譲渡の実績が豊富だから
■売上は1期毎に約1200万円
1年で最低12回のクラウドファンディング 実施のうち、50%をM&Aとして考える
単価は1独占契約200万円(実績に基づく)×6とする 


■損益計算書 / PL(5期分)良好時(出口戦略込)
FY 単位2021 2022 2023 2024 2025
売上高円/年32000,000 52000,000 72000,000 92000,000 112000,000
売上原価円/年6,000,000 12,000,000 18,000,000 24,000,000 30,000,000
売上総利益円/年26000,000 28,000,000 42,000,000 56,000,000 68,000,000
販売費及び一般管理費円/年9,650,000 19,450,000 30,310,000 40,300,000 51,240,000
人件費円/年4,140,000 8,280,000 12,420,000 16,560,000 20,700,000
地代家賃円/年660,000 1,320,000 2,640,000 2,640,000 2,640,000
広告宣伝費円/年4,000,000 8,000,000 12,000,000 16,000,000 20,000,000
旅費交通費円/年200,000 400,000 800,000 1,200,000 1,600,000
減価償却費円/年150,000 450,000 950,000 1,900,000 3,800,000
その他費用円/年500,000 1,000,000 1,500,000 2,000,000 2,500,000
営業利益円/年16350,000 20550,000 23690,000 27700,000 28760,000
支払利息円/年80,000 220,000 480,000 480,000 480,000
税引前当期純利益円/年16270,000 20330,000 23210,000 27220,000 28280,000
法人税等円/年5,629,420 6,790,220 7,752,140 9,091,480 9,445,520
当期純利益円/年10,640,580 13,540,000 15,457,860 18,128,520 18,834,480

■損益計算書 / PL(5期分)通常時
FY 単位2021 2022 2023 2024 2025
売上高円/年32000,000 52000,000 72000,000 92000,000 112000,000
売上原価円/年6,000,000 12,000,000 18,000,000 24,000,000 30,000,000
売上総利益円/年26000,000 28,000,000 42,000,000 56,000,000 68,000,000
販売費及び一般管理費円/年9,650,000 19,450,000 30,310,000 40,300,000 51,240,000
人件費円/年4,140,000 8,280,000 12,420,000 16,560,000 20,700,000
地代家賃円/年660,000 1,320,000 2,640,000 2,640,000 2,640,000
広告宣伝費円/年4,000,000 8,000,000 12,000,000 16,000,000 20,000,000
旅費交通費円/年200,000 400,000 800,000 1,200,000 1,600,000
減価償却費円/年150,000 450,000 950,000 1,900,000 3,800,000
その他費用円/年500,000 1,000,000 1,500,000 2,000,000 2,500,000
営業利益円/年16350,000 20550,000 23690,000 27700,000 28760,000
支払利息円/年80,000 220,000 480,000 480,000 480,000
税引前当期純利益円/年16270,000 20330,000 23210,000 27220,000 28280,000
法人税等円/年5,629,420 6,790,220 7,752,140 9,091,480 9,445,520
当期純利益円/年10,640,580 13,540,000 15,457,860 18,128,520 18,834,480

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