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ついに全国2万店舗を超えた全国のコインランドリーをプラットフォームにした定額利用サービスの新規ビジネスプランです。<起業家:SHIMIZU0225さんの投資募集>

起業家 SHIMIZU0225 さん SHIMIZU0225さんのプロフィール画像


  • 性別: 男性
  • 年代:50代
  • 創業年:2019年
  • 本人確認: 未確認
  • 形態:法人
  • 最終ログイン:1週間以上

東京都 IT・通信 受付中 2020/04/04公開

希望調達金額
4,000万円

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自己PR

コインランドリーのプランニングと運営をやってまいりましたが、店舗数もかなり増え出店競争も激しくなっている業界です。私は元々コンビニを5店舗、他飲食店などもオーナーとして経営してきました。そんな中でコインランドリーのFCチェーンや機器販売店の多くが「出店」が目的でオーナーが苦しんでいるのを多く見てきました。「出店」が目的の為、利用者に対するアプローチや需要の掘り起こしがまだまだ未成熟です。そして現在全国2万店舗あるコインランドリーをプラットフォームにするという事を考えました。是非直接お会いしてお話しできればと思っております。よろしくお願いします。

●コインランドリーの今
 コインランドリーは働き方の多様化、共働き世帯の増加、単身シニアの増加に伴い、その需要は高まっています。私たちはコインランドリー店舗を通じ、お客様にコインランドリーを使う事のすばらしさを広め、洗濯という家事労働と時間的負担の軽減を目指しています。
 日本におけるコインランドリーという業界はクリーニング業から派生した業界です。クリーニング業法や古い業界特有の情報が遮断されやすい閉鎖された業界です。そんな業界の文化に新しい風と価値観を提供することを使命としています。
 私たちはお客様とオーナー様の声に耳を傾け、店舗を中心に関わる全ての人々がWINWINになり、そして誰もが【スマイル】になる店舗とそのサービスを目指しています。
 私たちは【継続】できるお店づくりを目指しています。おしゃれ過ぎない、コインランドリーという業態に特化した店舗を提案します。カフェ付きのおしゃれ過ぎるランドリーなど、入店ハードルの高い店舗は提案しません。無人であることが最大のメリットと捉え、老若男女、誰でも日常使いできるおしゃれさをコンセプトにしています。特別な非日常な付加価値よりも、洗濯しながら自分の時間を少し持てる、地元のママ友とおしゃべりできる、そんな【ちょっぴりな幸せな時間】を洗濯という家事をしながら持てる、居心地の良い店舗コンセプトでご提案します。

●コインランドリーの未来
 コインランドリーも出店が相次ぎ、競合も多くみられるようになりました。今はコインランドリーも商圏にあわせた多様化が求められ、そして競合店に【勝てる】お店づくりが求められています。
 売上を【待つ】スタイルから掘り起こし取りに行くという【攻める】スタイルが求められています。
 私たちは多くのFCチェーンや販売店とは異なり【出店】が目的ではありません。コンビニ・飲食・アミューズメント施設などの店舗を経営・運営してきたメンバーで立ち上げた会社です。開店日がスタートラインと捉え、オーナーと共に【継続】できるお店づくりと【サポート】が目的の会社です。

●QSCという考え方
 CVS最大手のSE社とFM社・LAW社の売上は1日約15万円の差があります。この差はなぜ生まれるのでしょう?実は朝~昼まではここまでの差はありません。夕夜間にこの売り上げの差は集中しているのです。その理由は【商品力】の差です。SEが育ててきた【ブランド力】の差なのです。時間のない朝やお昼は一番近い、又は導線に無駄のない店舗で買い物をします。夕夜間にかけては近くのFM・LAWよりも遠くのSEなのです。幅広い選択肢を与えれくれて500円の商品を買っても必ず500円相当の価値を提供してくれるのがSEです。更にはSEでおにぎりが少なくても「たまたま」とか「今日は仕方ない」で済みますがFM・LAWでは「やっぱりSEが良いな」となってしまうのです。もちろん「FMが好き」「LAWが好き」という方もいらっしゃると思いますが「SEが好き」という方が主流なのです。  
 私たちはコインランドリーの「主流」になる事をオーナー様と目指しています。CVSに限らず、多くの小売・飲食チェーン店ではこのブランド力や店舗としての商品力を保つために【Q(クオリティー)S(サービス)C(クリンネス)】を指標に店舗の強み・弱みを把握して個店の戦闘力を高めます。これをコインランドリーに当てはめると

Q:1料金 2駐車場台数 3機器構成

S:1利用しやすさ・わかりやすさ 2コールセンターの応対品質 3清掃員の接客レベル

C:1入店時の清潔感 2店舗経年劣化レベル 3清掃レベル

この様になると考え、自店だけではなく競合店もチェックし【戦える】お店を作ります。
 このような考え方が出来るのは、お店を現場で運営してきた経験から来るものです。私たちは10年、20年と毎日何百人ものお客様と【Face to Face】の接客現場で前線に立って来ました。私たちは現場でお店を運営して経営してきたプロ集団です。他の会社には無い【強味】が我々にはあります。

事業計画・事業内容

 全国2万店あるコインランドリーをプラットフォームに展開していく、既存にはない全く新しいサービスです。
 2万店のコインランドリーに1日10人利用者がいたとしても毎日20万人の人がコインランドリーを利用し、雨天時にはその何倍も利用者がいます。
 それでも日本におけるコインランドリー利用人口はまだ10%にも満たない状況です。文化が違うといえども欧米は20%を超えています。
 コインランドリーもまだまだ増え続けていますが、成長期から成熟期に移行する前の段階で、利用者の囲い込みと、今までコインランドリーが取り切れていなかった法人需要の囲い込みを行います。
 店舗別に加盟して頂くサービスです。月額定額でお得にコインランドリーを使って頂くサービスですが、サブスプリクションではありません。
 あえてサブスプリクションにしなかった理由は、無人店舗が多いので不正利用を防ぎにくいのが主な要因です。会員資格をママ友で共有したり、別の家庭の洗濯物の依頼があったとしても、判断の術がありません。さらには完全なるサブスプリクションにするには月額単価が高額になり、日本人にはまだ高額のサブスプリクションに登録するステージにはないと判断しました。
 

【個人】
ランパスライト→月額3000円→4000円利用可能(付与率133%)
ランパスレギュラー→月額6000円→9000円利用可能(付与率150%)
ランパスプレミアム→月額9000円→15000円利用可能(付与率167%)
・誕生日月にはプラスの利用可能額
・ご紹介制度(紹介者だけでなく新規会員にも)
・翌月のみ繰り越し
・半分の金額までなら加盟店ならどこでも利用可能

【法人】
法人ライト→月額30000円→1日1回
(洗濯乾燥機ではない場合は洗濯・乾燥各々1日1回づつ)
法人レギュラー→月額50000円→1日2回
(洗濯乾燥機ではない場合は洗濯・乾燥各々1日2回づつ)
法人プレミアム→月額100000円→無制限
・店舗固定サービス

【利用方法】
・国内で最もアクティブユーザーの多い「LINE」を利用
・店舗内に専用コールセンター番号を掲示し電話でのやり取り
・3,4年後にはアプリの開発も行います。

 地方に行けば行くほどどうしてもITのリテラシー低下が激しい日本において「LINE」のアクティブ率は相当なもの。さらにはシニア層はまだまだネットを介するサービスよりもコールセンターを使って直接お話し出来ることによって、安心感を得ることが出来ます。

 コールセンターを使うことによって、既存の遠隔システム(各メーカー開発のものやサードパーティーのもの)も利用可能。遠隔操作システムがないお店で加盟を希望される店舗には、当社で遠隔操作システムと遠隔カメラシステムの販売も可能。(メーカー関係なく利用可能)

月額課金の70%を店舗側(賃料・水道光熱費など店舗負担)
月額課金の30%を当社が頂く計画です。

 地元のタクシー会社と協力してのシニア向け洗濯補助サービスや、LINEと連動した広告サービスなどの展開も可能かと思います。なぜなら赤ちゃんからお年寄りまで「洗濯」という家事からは無縁で入られないので、そこに新しい選択肢を提案し、一つの文化を創造できればと考えています。

 システムの販売だけでなく、当社独自ブランド「Smile Wash Laundry」の展開、機器販売、コインランドリー日常業務の受託も行っているので、相乗効果が生まれます。

 店舗に対しても、遠隔システムの導入した店舗であればすぐにも始められるので、導入コストやリスクは無く、新たに法人需要の掘り起こしと月額課金により天候に左右されない安定した売り上げを見込めます。

 加盟店営業に関しても、既存の事業から早期に加盟店を増やすことも可能だと思っています。全国レベルで業務を受託している事業者がいないので、毎月安定した問合せも来ているのが現状です。

 利用者・店舗・当社の全てに有益なサービスです。生活に密着したサービスなので、新型コロナの影響も受けにくい業界です。収縮している今だからこそ地元に密着したサービスであるコインランドリーで家庭の家事に新しい選択肢をサービスとして展開したいと思っております。

投資の内訳・起業の際の必要物

3年間で黒字を目指します。
【初年度】
・システム開発・・・約300万円
・システム維持費・・・約200万円
・コールセンター・・・約600万円
・加盟店導入費用・・・約36万円
・広告宣伝費・販促費・・・約720万円
・法人運営諸経費・・・約2400万円
(営業費・人件費・その他)
合計約4256万円

予想収益

【初年度】
売上・・・約2034万円

支出・・・約4256万円
出資配当(3%)・・・約1620万円
売上配当(3%)・・・約61万円

営業利益・・・約-3900万円

【2年次】
売上・・・約8554万円

支出・・・約7200万円
出資配当(3%)・・・約1620万円
売上配当(3%)・・・約256万円

営業利益・・・約-593万円

【3年次】
売上・・・約2億2500万円

支出・・・約1億8980万円
出資配当(3%)・・・約1620万円
売上配当(3%)・・・約675万円

営業利益・・・約1226万円

【4年次】
売上・・・約5億1300万円

支出・・・約4億2540万円
出資配当(3%)・・・約1620万円
売上配当(3%)・・・約1540万円

営業利益・・・約5634万円

【5年次】
売上・・・約8億6390万円

支出・・・約6億8680万円
出資配当(3%)・・・約1620万円
売上配当(3%)・・・約2590万円

営業利益・・・約1億3490万円


投資家への還元方法

月3%の配当、売上の3%をお支払い
基本的には上記を考えていますが
ご相談させて頂ければ幸いです。

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4月1日(日)より、投資家ユーザーは本人確認が必須となります。
まだ本人確認がお済みでない方は、早めに本人確認を済ませていただくことをおすすめします。
本人確認が済んでいない場合、メッセージ・案件登録等ができない等の機能制限がかけられます。
悪意のあるユーザーを除外するための措置ですので、お手数ですがご理解・ご協力の程、何卒よろしくお願いいたします。

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