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【アナ→デジ】コンビニより多い歯科医院の集客!「子ども食堂」と連携したアナログ集客をデジタル化して集客を加速させる計画<起業家:axel123さんの投資募集>

起業家 axel123 さん axel123さんのプロフィール画像


  • 性別: 男性
  • 年代:60代以上
  • 創業年:未設定
  • 本人確認: 確認済
  • 形態:個人事業主
  • 最終ログイン:1週間以上

東京都 生活・健康 受付中 2020/03/30公開

希望調達金額
300万円

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自己PR

制作会社の経営者です。
教育関連の仕事を行政から委託され、社会教育法に基づいた教育委員会の非常勤人材としても活動しています。「生涯学習」ジャンルでのエキスパートであり、学生時代のスキルセットを社会人になってどう生かし、どのように稼ぐか、というコンセプトで企画を立てました。

PTA会長や学校評議員を足掛け10年以上担当しており、子どもを中心とした保護者、子どもの祖父母などとも懇意で、そのノウハウを他地域にも水平展開可能です。

事業計画・事業内容

●集客がヘタな歯科医院に「アナログ集客」を提供

歯科医院は日本全国で見ると人口あたりの軒数は不足しています。しかしコンビニよりも多いと揶揄されるように、首都圏の軒数は過剰です。特に東京では四つ角に4軒あったり、歯科医師会に加盟しないゲリラ的な出店をしたりして、歯科医の開店が増えています。
一方で首都圏では、廃業、倒産、民事再生、破産などが増えているのも事実です。

先輩からアドバイスを受けたり、状況が分かっている歯科医師は、「地方の一番店」を目指しています。患者は高齢者で、訪問診療も行います。しかし、分かっていない歯科医師は、オシャレな街で開業して1億円の借金を抱えたまま1年後に倒産します。

これが、歯科医院のプロモーションビデオを10年近く制作してきた私が接してきた歯科医院の実情です。

とはいえ、矯正治療のテクニックを大学で習得するチャンスがないので、矯正治療ができる歯科医は少なく、ローカルSEO(グーグルマップSEO)で上位表示されるのは3軒で、しかもネットなので高齢者には効果がありません。また、インプラントがきちんとできる歯科医は一握り、バリアフリーも一部の歯科医院に限定となれば、歯が悪くなる一方の(得意客である)高齢者を集められないのも事実なのです。


この状況で、高齢者にアプローチするにはアナログな方法しかありません。
実は、高齢者は「長寿会」や「編み物会」、「婦人会」といった地域社会の会で月1回~週1回というような頻度で顔を合わせています。

そこに「お弁当」を提供します。
(実際、400円のお寿司を人数分、神奈川県で3回ほど提供してみました。※はま寿司の「定番8貫」)

そこに近くの歯科医師に来てもらい、「歯を長持ちさせるコツ」を10分ほど講和してもらい、歯科医院のパンフレットを配布しました。

結果的に、平塚で18名中1名、小田原で15名中1名、秦野で9名中1名がそれぞれの歯科医院に新たに通院中です。

つまり、テストマーケティングでの反応率は5~10%程度でした。
かかった費用は、400円+消費税×15人分=6600円です。
このテストマーケティングを規模を広げて、月30か所程度で行いたいと考えています。

とはいえ、高齢者だけが集う会は「先細り」です。
そこで、「子ども食堂」とも連携して、「子ども食堂」では「子どもの予防歯科」の講和を10分くらいしてもらいます。


●アナログ集客を「デジタルマーケティング」に変換

アナログで展開する「歯を長持ちさせるコツ」「子どもの予防歯科」の講和は、動画収録してYouTubeで配信し、デジタルマーケティングに変換して、歯科医院の動画ポータルサイトを立ち上げて紹介していきます。

冒頭に書いたとおり、首都圏では過剰で、経営が立ち行かなくなる歯科医院が増えています。その理由は、歯科医院の差別化ができておらず、その歯科医院を選ぶべき理由をWEBで説明できていないからにほかなりません。

技術や設備の違いは五十歩百歩の違いで、ホームページに「セレック導入」「カールツァイスのマイクロスコープ導入」と書いても、患者には何が良いのか分からないのです。

まとめますと、「高齢者の会」でのアプローチ、「子ども食堂」でのアプローチ、それぞれ、「食事」が絡むイベントに「歯科医師」をマッチングさせることで、その歯科医院の差別化要因を「歯科医院の動画ポータルサイト」と「歯科医院の公式サイト」でPRし、集客に役立ててもらう、という計画です。


●ストック収入重視の計画

歯科医には「動画マーケティングコンサルティング費用」として毎月1万円をチャージします。
歯科医が毎月の1万円で得るものは、「自身が高齢者向けや子ども向けに行った講和の動画」2本と、ポータルサイトでの紹介ページ、そのページから公式サイトへのリンク。動画2本の二次利用。さらに、高齢者や子どもとその保護者とのコネが得られます。


●投資家様からの資金だけでなく事業計画サポート(有償)を求めます

資金の投資や貸付などだけでなく、資金供与をして下さる方からの事業計画に対するサポートを期待しています。

投資の内訳・起業の際の必要物

●支出
高齢者イベント、子ども食堂との営業開拓と打ち合わせ営業費
200,000円/月×2名×3か月=120万円(A)

高齢者イベントお弁当代450円×15人分×10か所(10回分)×3か月分=20万2,500円(B)
子ども食堂食材提供費用250円×30人分×10か所(10回分)×3か月分=22万5,000円(C)

事業計画サポート費用(出資者様へ毎年支払い)100万円(D)

チラシ制作&ポスティング費用40万円(E)

(A)+(B)+(C)+(D)+(E)=3,027,500円

予想収益

●売上
動画マーケティングコンサルティング費用(歯科医1軒×1万円)

初月5軒/月=5万円
2ケ月目 10軒/月= 10万円
3ケ月目 15軒/月= 15万円
4ケ月目 30軒/月= 30万円
5ケ月目 40軒/月= 40万円
6ケ月目 50軒/月= 50万円
7ケ月目 60軒/月= 60万円
8ケ月目 70軒/月= 70万円
9ケ月目 80軒/月= 80万円
10ケ月目 90軒/月= 90万円
11ケ月目100軒/月=100万円
12ケ月目110軒/月=110万円
13ケ月目120軒/月=120万円
14ケ月目130軒/月=130万円
15ケ月目140軒/月=140万円
16ケ月目150軒/月=150万円
17ケ月目160軒/月=160万円
18ケ月目170軒/月=170万円
19ケ月目180軒/月=180万円
20ケ月目190軒/月=190万円
21ケ月目200軒/月=200万円
22ケ月目210軒/月=210万円
23ケ月目220軒/月=220万円
24ケ月目230軒/月=230万円
25ケ月目240軒/月=240万円

※歯科医が毎月1万円の支払いで得るものは、高齢者や子どもとその保護者とのコネ。さらに「自身が高齢者向けや子ども向けに行った講和の動画」2本と、ポータルサイトでの紹介ページ、そのページから公式サイトへのリンク。動画2本の二次利用。

※240軒は都内の650駅の37%。
 駅の両側で客層が異なるので、都内のポテンシャルとして650駅×2方面=1300軒がターゲットとなり、開始から10年で関東の1都3県の主要駅の歯科医院をカバーする計画。

投資家への還元方法

年売上の10%を還元に充て、約263万円を2年目で完済。
(初年度還元65万円、2年目還元200万円+100万円、3年目以降毎年100万円還元)

↑約263万円を2年目で返済すると同時並行で、投資家へは2年目以降100万円を事業計画サポート費用として毎年還元。(素案)

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