Saleshub は顧客を紹介してもらう新しい形の営業活動を「低コスト、低リスク」で実現させる営業に特化したマッチングプラットフォーム 株式会社Saleshub 代表取締役社長 江田 学様

公開日:2018/9/28  |  最終更新日:2019/4/30


営業活動の定番である、飛び込み・テレアポ。これらの手法は精神的負担も費用的負担も大きいわりに、十分な成果が得られるか分からないというデメリットがあります。

ビジネスマッチングプラットフォームの「Saleshub(セールスハブ)」は、「顧客を紹介してもらう」ことで上記の課題を解決しつつ、十分な営業成果を手に入れられるというサービスです。今回は株式会社Saleshub代表取締役の江田学様にお話を伺い、Saleshubがこれまでの営業サービスと異なる点や、利用方法についてお聞きしました。

―御社の提供する「Saleshub(セールスハブ)」についてサービスのコンセプトや特徴を教えてください。 

Saleshub(セールスハブ)―あなたがつなぐビジネスマッチングサービス

SaleshubはBtoB営業における「顧客を紹介してほしい企業」と、「顧客を紹介できる個人(サポーター)」をつなぐ、ビジネスマッチングプラットフォームです

営業支援・代行サービスなどは数多くありますが、いずれも企業の営業活動の代替・サポートを行う役割にとどまります。一方でSaleshubが提供するのは、「顧客候補をよく知る方」からの紹介による商談アポです

紹介型のマッチングサービスのため、テレアポや飛び込みのように非効率、かつ、精神的負担の大きな営業手法に頼る必要がありません。また、紹介によるアポは既存の営業手法の約4倍も成約につながりやすいというデータもあり、高い成約率が見込めます

また、Webサービスならではのスピード感も、他にはない強みです。企業が営業代行サービスなどを利用する場合、契約書を書いてキックオフミーティングを重ねるなど、開始まで時間がかかるケースも多くあります。

Saleshubは登録いただいたその日から紹介依頼を投稿できる。営業活動を迅速に進められます

―営業マン・ビジネスマンのための新しい副業「Saleshub(セールスハブ)」サービス紹介動画


―特に起業家ユーザーがSaleshub(セールスハブ)を利用する場合のメリットとは何でしょう?

完全成果報酬型のサービスですので、初期費用・月額費用などを負担せず、気軽にご利用いただけるという点です

起業したばかりだと、営業に人的リソースや費用を割けない場合がほとんどと思います。しかしSaleshubなら起業初期から希望分野の顧客に狙いを定めて、リファラル(*1)による確度の高いアポイントをノーリスクで獲得できます。
*1…人材を紹介・推薦してもらう手法

唯一の金銭的コストとしては、サポーターに支払う「お祝い金」があります。ですが、ユーザー様が金額を自由に設定できますので、これまでの営業手法に比べればずっと低コストだといえるでしょう。

―お祝い金の詳細について教えていただけますか?

お祝い金は2種類あります。

ひとつは、サポーターにご紹介いただいた方とアポがセッティングできた際にお支払いする「アポのセッティングに対するお祝い金」。もうひとつは、成約時にサポーターへお支払いする「ビジネスの成約に対するお祝い金」です

具体的な金額は「ビジネスの成約に対するお祝い金」の場合は成約金額の◯%などといった形で決めているケースが多いです。

「アポのセッティングに対するお祝い金」は企業によって様々ですが、多くの企業様が1万円〜2万円あたりで相場に設定されているようです。特に、2万円以上に設定しているユーザー様には、サポーターからの応募が集まりやすい傾向があります。

またお祝い金とは別に、サポーター経由で紹介された企業様への「紹介特典」も設定可能です
「月額料金2ヶ月分無料」「初期費用○万円が無料」といった特典を設けることで、サポーターが知人・友人に紹介しやすくなるため、応募数を増やす効果が見込めます。こちらの設定は必須ではなく、企業様の独自の裁量で決めていただく形になります。

「アポのセッティング」と「ビジネスの成約」両方のお祝い金を支払うことも、どちらか一方だけを支払うことも可能です。「アポのセッティングに対するお祝い金」を少額に設定する代わりに、「ビジネスの成約に対するお祝い金」を高額にするなど、企業様のビジネスモデルに合わせて柔軟に設定できます。

―どのような業種のユーザーが多いのでしょうか? 

最近では特に人材系のサービスを運営されている企業様が増えている印象です。社会全体の人手不足という課題もあるからか、人気紹介依頼のランキング欄を見ても、人材系のサービスが多くランクインしています。

また、大手企業様の新規事業についての紹介依頼も増加傾向にあります
大企業であっても新規事業に営業リソースを割けない場合も多く、低リスク、かつ、気軽に始められるSaleshubをお選びいただいています。
これまでも、吉野家ホールディングス様、ビズリーチ様など がSaleshubを活用して、アポの獲得から成約まで複数件の成果を出していらっしゃいます。

―実際にサービスを利用する際の具体的な流れについてご説明ください。

利用時には、ユーザー会員登録を済ませて企業アカウントを作成する必要があります。

アカウント作成後、「紹介依頼管理ダッシュボード」から「紹介依頼作成・編集」というタブを開くと、実際に紹介してほしい方を募集する「紹介依頼ページ」を作成できます。

サポーターからの応募率を上げるためには、「いかに分かりやすくメッセージを伝えるか」を意識してページを作成していただければと思います

たとえばページタイトルは、「若手人材の獲得に悩む企業の、人事担当者様を紹介してください。」といった具合に、読んだ時に「どのような課題を抱えたどんな方を紹介してほしいのか」が明確にイメージできることが望ましいです。
事業内容も同じで、できるだけ簡潔に過不足なく情報を盛り込むことが大切です。「どのような課題に有効なサービスなのか」が明確だと、サポーターの方も相手に勧めやすいので、投稿される際はその辺りを意識されると良いと思います。

紹介依頼には事業概要資料をPDFで添付できるのですが、これはユーザーが「どんな事業を行っているのか」を確かめるうえで重要なポイントになります。資料をページ内に埋め込むことも可能なので、応募率アップのためにも、あわせてご利用ください。

また、サポーターの方が知り合いへ打診する際に活用する「推薦文」を設定していただくのもおすすめです。例えば「人材採用の〇〇株式会社さんって既につながりありますか?」というように文章例を設定しておくことで、サポーターの方がLINEやFacebookなどで気軽にメッセージを送れるため、より積極的な応募が期待できます。

ユーザー登録と、より詳しい詳細はこちら 
Saleshub(セールスハブ)―ご利用ガイド 企業の方

―Saleshub(セールスハブ)を利用された起業家ユーザーの事例があればご教示ください。

ワーキングマザーに特化した人材紹介を行う株式会社リアルミー様 の事例をご紹介します。

以前は営業活動の人員を自社内で調整していたそうですが、社員による営業活動を減らしたいということでSaleshubをご利用いただきました。「時短勤務希望のワーキングマザーを探している企業を紹介してください」という形で紹介依頼を掲載したところ、多くの企業からご紹介をいただき、最終的に自社での営業をほぼゼロにできました

また、リアルミー様はSaleshubサポーター集めにも積極的で、ビジネスマッチングサービスの「yenta」で出会った方にSaleshubへの掲載を伝え、サポーターになっていただくなどの取り組みもしていただいております。

―御社の今後の展望についてお聞かせください。

掲載企業様はもちろん、企業様への紹介を積極的に行ってくれるサポーターさんの数を伸ばすことに注力していきます。サポーターさんが増えることにより、少しでも多くの企業様の魅力的な事業を、より早く最適な場所にお届けできるのではと考えております。

―最後に起業家の方に向けて、メッセージを一言お願いいたします。

私もまだ立ち上げたばかりの身なので偉そうなことは言えませんが、社会を見渡した時、自分が心の底から「課題だ」と思える領域でチャレンジすることが、大事なポイントなのかなと感じます。そうすることで、きつい時でも諦めずに続けられると思います。


■株式会社Saleshub 企業・事業紹介

Saleshub(セールスハブ)はインターネットが広く普及した現代においてもいまだにテクノロジーの浸透が遅れている営業分野に変化をもたらすべく誕生したサービスです。

営業活動をテクノロジーで効率化することで、営業マンの精神的な負担を軽減していくことを目指しています。
ユーザー企業の展開する事業に共感したサポーターに、知り合いの企業をつないでもらうという新しいマッチングプラットフォームは、大手の有名企業から起業したての中小企業まで幅広い層に利用されており、多くの支持を獲得しています。

株式会社Saleshub

住所 〒151-0051 東京都渋谷区千駄ヶ谷3-61-3-314

お問合せ(e-mail) info@saleshub.jp

ホームページ   Saleshub(セールスハブ)―あなたがつなぐビジネスマッチングサービス


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