ダイレクト出版で評判が良い本10選！社長なら絶対読むべきオススメ教材まとめ

登録日：2017.6.2 ｜最終更新日：2019.10.26

自分の会社の利益が伸び悩んでいたり、経営に関して悩みがあったりする時、一冊の本が道筋を照らしてくれることもあるでしょう。近年ではさまざまな出版元がビジネス本を出版していますが、ダイレクト出版もそのひとつです。

ダイレクト出版では数多くの経営に関する本が出版されており、起業家・経営者の中にはこれらの本を参考に知識やスキルを身につけた方も少なくありません。

そこで今回は、ダイレクト出版で評判が良い本を10冊ご紹介していきます。

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■【オススメ教材その1】世界一シビアな社長力養成講座　著者：ダン・S・ケネディ

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著者であるダン・S・ケネディはアメリカでセールス・マーケティングを専門にコピーライターとして活躍しています。マーケティングアドバイザーやコンサルタントとして何百もの企業を成功に導いていることから、「ミリオネア・メーカー」とも呼ばれています。

ダン・S・ケネディが数多く執筆している著書の中でも特に評判が良いのが「世界一シビアな社長力養成講座」です。多くの経営者が本を出している中、それらには経営の本質が書かれていないと切り込んだのが本書です。

成功者が語る経営術の多くは、成功例ばかりが並べられています。つまり、失敗例も含めた、経営者に必要なことすべては書かれていないのです。経営を成功させるために、失敗例は必要ないと思いますか？成功した人の成功例だけを真似すれば、同じように成功できるでしょうか？

ダン・S・ケネディはこの本で、経営者が語ろうとしない真実について包み隠さず語っています。それを踏まえた上で、経営する会社が利益を出すためだけの方法を明確にしているのです。「会社にとって最も重要なことは利益を上げることだ」と考えている方は、今すぐこの本に書かれている経営戦略を実践されることをオススメします。

向いている人：会社に今以上の利益をもたらしたいという思いが強い人

■【オススメ教材その2】現代広告の心理技術101　著者：ドルー・エリック・ホイットマン

著者のドルー・エリック・ホイットマンは、アメリカのダイレクトレスポンス広告界の第一人者であると言われています。11歳からダイレクトレスポンス広告を利用した販売を始めました。アメリカで有名な大企業の多くが彼の広告を採用しており、現在はコピーライターなど多岐にわたり活躍しています。

あなたは、売れている商品の広告の特徴はどのようなものだと思いますか？デザインや見出しはもちろん重要な要素です。

しかし、売れている商品の広告を真似しても、商品が売れるとは限りません。商品を売るための広告は、良いタイミングで顧客の心理をつくものである必要があります。それに加え、その商品を買ってみようと思ってもらう必要があるのです。

では、広告を作るにあたって、顧客の心理を読むにはどうしたら良いのでしょうか？数多くの実験データを集め、消費者の行動心理を明らかにするには莫大な資金と時間がかかります。この課題に向き合ったコピーライターがドルー・エリック・ホイットマンです。

彼の「現代広告の心理技術101」からは、消費者の行動心理学に基づいて、売れる商品にするための広告を作る技術を1冊で学べます。強引なセールス文句ではなく、顧客の心を掴む広告を作るために一度は読んでおきたい本です。

向いている人：商品の売れ行きに悩んでいる人

■【オススメ教材その3】屁理屈なし　社長のための時間の使い方　著者：ダン・S・ケネディ

これは、「世界一シビアな社長力養成講座」の著者でもあるダン・S・ケネディの著書です。社長の"時間"についてをテーマに、時間の大切さについて切り込んでいきます。

人が与えられている1日の時間は24時間です。これは、大企業の社長であっても中小企業の社長であっても変わりません。大きな利益を出している会社の社長が、寝る間も惜しんで1日に20時間以上働いているかと言えば、そうではないのです。同じ時間の中でいかに効率的に有益な仕事をこなしていくかが重要になります。

社長の時給を計算したことがありますか？その時給を基に月給を算出してみてください。社員に支払っている給料とどのような違いがあるでしょうか？

社長である人は、もちろん社員以上の月給であるはずです。そのためには、社員には成し得ない時給での仕事をする必要があります。時給計算をして、社員でもできる仕事であれば社員に任せれば問題ありません。

社長の時間はそれほど貴重なものであるということを頭に入れた上で、時間の有効活用の仕方を教えてくれるのが「屁理屈なし　社長のための時間の使い方」です。いかに働く時間を減らして、収益を上げるかについてのコツが詰まっている1冊になっています。

向いている人：忙しく時間に追われている感覚がある人

■【オススメ教材その4】コンテンツ・マーケティング64の法則　著者：アン・ハンドリー

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著者のアン・ハンドリーは、コンテンツの制作や管理の専門家です。マーケティングプロフスの最高コンテンツ責任者として、マーケティングの教育を提供しています。『アントレプレナー』誌の月に一度のコラムを担当し、様々な講演会なども行っています。

ビジネスにおいて、コンテンツの大切さを実感されている方も多いでしょう。コンテンツはwebページや製品紹介、ブログ、メルマガ、ソーシャルメディアなど多くの場面で見受けられます。

顧客や顧客となりうる人が触れる文章すべてが、コンテンツとして成り立っています。コンテンツは現代ビジネスにとって非常に重要なものであり、肩書きや経験、地位などは関係なく、より良いコンテンツを作成できる人が利益を上げると言われています。

顧客を惹きつけるコンテンツの書き方を12のステップに分けて指示しているのが、「コンテンツ・マーケティング64の法則」です。この本では、文章を書く上での抽象的な心得などではなく、GPSのついたカーナビのように、真似するだけで実践できる具体的な文章の書き方を提示してくれています。コンテンツを利用したマーケティングを展開したいと考えている方には、ぜひ手にとってほしい一冊です。

向いている人：コンテンツの書き方を改めて学びたい人

■【オススメ教材その5】クロージングの心理技術21　著者：ドルー・エリック・ホイットマン

これは、「現代広告の心理技術101」の著者でもあるドルー・エリック・ホイットマンの著書です。「クロージングの心理技術21」では、消費者心理学に基づいたセールストークの成功率の上げ方について述べられています。

セールスで成果を収める人と、セールスをしてもなかなかうまくいかない人の違いには何があるのでしょうか？セールスが成功しない理由は、売っている商品や顧客のせいではありません。セールスのエキスパートはどのような商品であっても、どのような人に対してでも売ることができるのです。

一度セールスをすれば、他社の競合に負けることなく、顧客に買うことを決断させることができます。そんなセールスのエキスパートが使っているセールストークの術を知ることができるのが本書です。あらゆるビジネスに有効な消費者心理学を活かして、うわべだけではなく、本質の部分から成功するセールストークのテクニックについて学ぶことができる一冊となっています。

向いている人：セールスを高確率で成功させたいと考えている人

おすすめ度：★★★★☆

クロージングの心理技術21【ダイレクト出版】公式サイト 2,980円〜

■【オススメ教材その6】脳科学マーケティング100の心理技術　著者：ロジャー・ドゥーリー

著者であるロジャー・ドゥーリーはドゥーリー・ダイレクト社の創業者であり、ニューロマーケティングの第一人者であると言われています。ニューロマーケティングとは、脳科学をマーケティングに活用した最新技術です。

人の思考や行動の95%が、無意識のうちに決定されると言われています。これは、ハーバード大学のマーケティング学の教授が提唱し、脳科学の分野でも認知されています。

私たちが商品を売り出す時には、どのようにアピールするでしょうか？「他社に比べて品質が良い」や「他社に比べて安い」など人が頭で考え、意識するようなアピールの仕方をしていないでしょうか？

人が意識して決定する行動はわずか5%です。これらのことから、マーケティングをする上で人の無意識の部分に入り込むセールステクニックがより有効であることが分かります。

人の潜在意識を刺激し、集客するマーケティング術を脳科学の観点から実践方法を紹介しているのが本書です。全てを実践しなくても、自分に合ったものから実践し、成果を出す方法が詰まっています。

向いている人：科学的に証明された実践方法を知りたい人

■【オススメ教材その7】ザ・ローンチ　著者：ジェフ・ウォーカー

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著者のジェフ・ウォーカーは、オンラインセールスにおけるプロダクトローンチ・フォーミュラを世に広めました。かつてインターネット起業の世界で1日で100万ドル稼ぐことは不可能だと思われていましたが、彼がプロダクトローンチを広めてからは、数百万ドルのローンチも当たり前となったと言われています。

ローンチとは、見込み客が商品やサービスに魅力を感じ、自ら売ってほしいと言ってくるように仕向ける販売プロセスのことです。マーケティングの新しい手法であり、ゼロから簡単にスピーディーに稼げるとされています。

ローンチは、お金がなくても実践できる方法であるため、インターネットビジネスを立ち上げる際にも適しています。本書はどのような分野のビジネスにも応用でき、短時間で多くの利益を出すためのプロセスについて紹介されている一冊です。

向いている人：起業を考えている人

■【オススメ教材その8】説得の心理技術　著者：デイブ・ラクハニ

本書の著者であるデイブ・ラクハニは、7歳から16歳までの9年間カルト教団で生活していました。学校教育を求めてカルト教団を脱会した後は、独学で洗脳や心理操作について学びます。自らの経験を生かして影響力についての研究を続け、20年間で10種類以上ものビジネスを成功させました。

「洗脳」という言葉を聞いたことはありますか？私たち人間は、無意識のうちに外部からの影響を受け、全て自らの意思であると思いながら決断しています。

第三者の視点では、カルト教団などで洗脳を受けている人が信じられないと感じるかもしれません。しかし、私たち人間は誰しもカルト教団などで行われている洗脳と同じような状況と隣り合わせに生活をしているのです。

カルト教団では心理操作をすることで、すでに備わっている知識や常識は間違っていると思わせ、入団は自ら納得して決断したと思わせることができます。これをビジネスにおいて応用することはできないかと考えたのが著者であるデイブ・ラクハニです。洗脳のプロセスを説得術として応用し、説得の本質について理解することができる一冊になっています。

向いている人：人を説得することでビジネスの成果を出したいと考えている人