エステサロンを自宅で開業する4つの成功法則！経営が初めてのあなたでも大丈夫！

登録日：2018.3.20  ｜  最終更新日：2019.5.16

エステティシャンとして経験を積んでいく内に、自分でもエステサロンを経営してみたいと思うようになる人も多いのではないでしょうか。しかし、テナントなどを借りて開業するには莫大な資金が必要となってきます。あまりにもリスクが高くて実行に移すにはなかなか難しい面があります。そこで、おすすめしたいのが自宅サロンです。

エステサロンを行う場として自宅を利用すれば、開業までのハードルを大きく下げることができます。ただ、自宅開業を行うにしても、経営を軌道に乗せるためにはノウハウの習得は必須です。

そこで、エステサロンを経営してみたいという人のために、自宅開業のメリットを紹介しつつ、そのための手順や成功のコツなどについて実際に自宅サロンを経営している自宅サロンオーナーが解説をしていきます。これからエステサロンを開業しようと考え始めたばかりの人でも、エステサロンが開業できます。

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■エステサロンを開業するパターン

他の選択肢についての知識がなければ、自宅で開業することに対する良し悪しの判断ができないからです。そこで、エステサロンの開業パターンを大きく3つに分け、それぞれの特徴について説明をしていきます。

店舗で開業

その代わり、家賃や敷金、それに開業のために必要な内装工事費用などはかなり高くなってしまいます。成功すればリターンは大きいものの、失敗したときのリスクも高い方法だといえるでしょう。

マンションの一室で開業

これならばテナントと比べて家賃や敷金はかなり安くなります。また、自宅で開業する場合と比べると、仕事とプライベートをきっちり分けられるのもメリットの一つだといえるでしょう。

自宅から離れたマンションを借りるのであれば、職場に生活感を持ち込んでしまう心配もありません。しかし、その反面、マンションでの開業は近隣住人とトラブルを起こしてしまう可能性がありますし、お店自体が目立たないので集客が図りにくいなどといった難点があります。

自宅で開業

ただし、この場合の自宅とは一軒家のことを指しています。一般の賃貸マンションでは商用利用自体が禁止されているケースが多いので注意が必要です。

■自宅開業でエステサロンを始めることをおすすめする理由5つ

【理由1】初期投資費用を抑えられる

しかし、テナントを借りるとなるとそれが10坪ほどの小さな店舗だったとしても最初の月の家賃と敷金を含めて100万円以上になることも珍しくありません。

それに内装工事費や当面の運転資金などを含めると開業するだけでも数百万円単位の資金が必要になってきます。

マンションであればその費用を大幅に抑えることが可能ですが、それでも開業資金全体で100万円程度の金額は想定しておいた方がよいでしょう。

それに対して、自宅での開業は家賃がゼロです。職場とプライベート空間を分けるための内装工事は必要ですが、その費用自体は20万円以内に抑えることも可能です。

そう考えると開業のためのハードルは飛びぬけて低く、失敗したときのリスクも最小限に抑えることができます。

【理由2】自分の都合で仕事ができる

さらに、完全予約制にしてしまえば旅行のために長期休暇を取ったり、家庭の事情に合わせて仕事を休んだりといったこともできるようになります。

一方、テナントで店を構えると、そのような営業時間の組み方は困難でしょう。経費が大きくなる分、赤字を出さないために集客第一で営業時間を設定せざるを得なくなるからです。

【理由3】廃業リスクが少ない

それに対して、自宅でエステサロンを開業した場合、月々支払わなくてはならない固定経費が発生しません。消耗品も使用した分だけ補充すればよいので赤字になる可能性が一般の店舗に比べて低いのです。

つまり、廃業リスクが少ないというのが大きなメリットとなります。たとえ、開業当初は売上が少なかったとしても慌てずにすみ、長期計画で事業について考えていくことができます。

【理由4】出勤にかかる時間浪費がない

自宅から勤務先までがどの程度かかるかは人それぞれですが、いずれにしても、1カ月、1年と積み重なると、トータルで浪費した時間はかなりのものになるはずです。そうした時間を別の有意義なことに使えるのは大きな魅力だといえるでしょう。

【理由5】初めてでの経営でも取り組みやすい

そう考えると、事業を始めたいと思っていても踏み切れないのはいたしかたないでしょう。しかし、自宅でのエステサロンの場合はそれほど資金を必要としません。

ローリスクなので経営の初心者であっても比較的楽な気持ちで開業に踏み切ることができます。こうした取り組みやすさも自宅サロンをおすすめする大きな理由の一つです。

■エステサロンを自宅で開業するには？

サロンのイメージを策定

自分が思い描いているサロンを実現するには、まずしっかりとしたコンセプトを決める必要があります。

コンセプト作りとはこの場合、メインとなるターゲット層を決め、その人たちからどのように感じてほしいかを明確にすることです。同時に、より具体的な店のイメージを練り上げていきます。

たとえば、メインターゲットの若い母親に喜んでもらえるサロンにしたいのなら、「子連れでも来店OKのお店にするのか」「子連れがOKの場合はキッズスペースを設けるのか」といった具合に自問自答を繰り返しながら、より明確な形のサロン像を築き上げていくわけです。

サロン用部屋の確保と内装準備

サロン室に行くのに顧客が家の中をウロウロしなくてはならないようでは常に片づけをしておかなくてはならなくなりますし、同居している家族と出くわす確率も高くなってしまうからです。

お互い気を使わなくてもすむように、できれば玄関からもお手洗いからも近くて他の部屋を横切らずにたどり着ける部屋が理想的です。

そして、サロン部屋が決まればコンセプトのイメージにしたがって内装を整えていきます。その際、こだわりを持つことは大切ですが、最初から完璧を目指すのは禁物です。コストがかかりすぎてしまってはローリスクという自宅サロンのメリットが失われてしまいます。

最初はポイントを絞って内装を行い、事業が軌道に乗ってから徐々にインテリアなどを充実させるようにしましょう。ただし、開業してからは変更が効きづらい、床や壁、照明プランなどは最初から完成形を目指すことが大切です。

設備や備品の用意

購入コストを抑えようと思えば、ネット通販でセット販売しているものを探してみるのもよいでしょう。ただ、施術ベッドに関しては高さが合わないと体に負担がかかり、腰を痛めてしまう場合があります。そのため、なるべく高さの調節ができるものがおすすめです。

また、各種美容商材などもネット上にあるサロン用品専門ショップの値段を比較しながら選ぶと安く購入することができます。化粧品に関しては肌トラブルを起こさないように無香料、無着色、アルコールフリー、界面活性剤不使用、無添加、アレルギーテスト済みなどといった表示のあるものを選ぶのが無難です。

さらに、タオル、コットン、綿棒といった消耗品も欠かせません。これらは顧客の肌に直接触れるものなので、単に安さを求めるだけでなく、直接肌触りや使用感を確認することも大切です。

メニューや料金の決定

もちろん、その逆もしかりです。ターゲット層をしっかりと想定し、それに見合ったメニューと価格設定を用意するのが基本だといえます。

その上で、近隣地域の価格を参考にしながら、相場感と大きなずれがないように調整を行っていけばよいでしょう。 ただ、料金をあまり限定的にすると客層を狭めすぎてしまう可能性があります。

そこで、おすすめなのが、価格を段階的に設定する方法です。たとえば、3000円、6000円、12000円の3つのコースを用意するといった具合です。

6000円がメインの料金で3000円はいわばお試し価格です。

こうしておけば初めての店でも安い値段で試してみようという気になり、客層の拡大につながります。また、6000円の上に12000円のメニューを用意することで、メインメニューの価格を相対的に安く感じさせる効果も期待できるでしょう。

必要な資格や届出

また、まつ毛や眉毛のカットなどを行う場合は「美容師免許」と同じく保健所への「美容所開設届」が必須です。くれぐれもうっかり忘れて無届無免許の営業とならないように気をつけましょう。

ちなみに、エステティシャンには国家資格はありませんが、民間資格の認定エステティシャン・認定トータルエステティックアドバイザーなどの資格を取得しておいた方が顧客からの信頼感を得やすくなります。

■自宅開業でエステサロンを成功させるための法則

そこで、多くの人が見落としがちな成功のための法則について解説をしていきます。

【成功法則1】住所はできれば公開する

住所が掲載されていないと、それを見た人は「本当に営業しているのか？」と不安な気持ちになってしまいます。

その時点でサロンに行ってみようという意欲は大きく減退してしまうでしょう。同時に、住所を見て「近くだから行ってみよう」と考える顧客を逃してしまう可能性もあります。したがって、集客を第一に考えるのであれば、住所は極力公開するのが得策です。

【成功法則2】紹介による集客に注力する

そこで、まずは知人に利用してもらい、そこからお客様を紹介してもらうという形で集客を図ることをおすすめします。知人からの紹介ならば民家にあるサロンにも訪れやすくなるはずです。

同時に、それはプライベートなコミュニティの中で「紹介された人しか利用できない」といった特別感を醸し出すことになります。そうなると、サロン自体の価値が高まってリピーターを増やすことにもつながります。

【成功法則3】安い価格設定をしない

しかし、最初はよくてもいざ顧客が増えたときには労力の割に利益を出せず、後悔することになります。また、値下げはいつでもできますが、もともと安かったものを後から値上げしてしまうと顧客は離れていってしまいます。

そのため、最初の価格設定が非常に重要になってくるのです。 そもそも、自宅サロンだからといって値段を安くした方がよいなどといった配慮は不要です。

流れ作業的になりがちな大手のエステサロンに対して、自宅サロンには顧客がプライベート空間を独占できるという独自の良さがあります。その良さをきちんと実現できれば価格を高くしてもなんの問題もありません。

過剰に価格設定を安くする前にサービスの質を高くしていくことを考えていきましょう。

【成功法則4】顧客の趣味・嗜好を知っておく

逆に言えば、施術の場においてコミュニケーションの楽しさをどれだけ顧客に提供できるかが集客の鍵を握るともいえます。そこで、一度訪れた顧客の情報はなるべく詳しく覚えておき、それを活かした接客をすることをおすすめします。

たとえば、顧客の趣味や過去に旅行で訪れた場所、興味を持っているニュースなどといったものです。

それらの話題を基点として話を盛り上げていけば、楽しい時間が過ごせたという印象を与えられるので顧客をリピーターへと育てていくことができるというわけです。

■初めてでも大丈夫！経営初心者が開業前に知っておくべこと

売上管理を綿密に行う

少なくとも、下記の数字は集計を行い今後の経営方針に活かしてほしいところです。

税金についての知識をもつ

その際、たとえ同じ売上であっても税金の仕組みを知っているかどうかで支払う税額は大きく変わってきます。

控除できる項目を見逃して過剰に納税をしてしまったなどということがないように、基本的な税金の仕組みはしっかりと理解しておくようにしましょう。

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経営者である意識をもつ

しかし、利益を出すためにサロンを開業したのであればプロ意識をもって顧客と接する必要があります。

間違っても「片手間に趣味でやっている仕事」などとは思わないようにしましょう。そういう気持ちがあるとそれが顧客にも伝わり、適切な価格を請求しづらくなってしまいます。

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■正しい知識があればサロン開業を成功させることができる！

それに対して、内装のポイントや価格の決め方、集客の方法などといった開業に関する手順や経営のコツを知っていれば、成功の確率は格段にアップしていきます。

まずは正しい知識を身に着け、エステサロン開業を成功に導いていきましょう。

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